如何拿下大客户，打开农产品销路？三个案例告诉你！
保证农产品的销路，找到大客户是关键。可是，面对已经拥有稳定供货商的大经销商，该如何打动他们，让自己也分一杯羹呢？来看看这三个案例吧！
案例一：洞察市场，用“点子”赢得合作
想在外地市场站稳脚跟并非易事。来自河北定州的农民王胜辉，就遇到了这样的难题。他想要将家乡的蒜黄卖到1000公里之外的武汉，却屡屡碰壁。
武汉白沙洲农副产品市场的“蒜黄大王”涂春华，是打开市场的关键。涂春华已经拥有了稳定的供货渠道。
为了获得合作机会，王胜辉每天观察市场，摸索出蒜黄价格的涨跌规律。他发现，价格波动与市场供求关系密切相关，只需观察每天进出的蒜黄车辆数量，就能预测第二天价格的涨跌。
王胜辉将自己对市场行情的精准预测免费分享给涂春华。涂春华依计行事，一天就多赚了两万块！王胜辉的专业和真诚打动了涂春华，他也因此成为涂春华的固定合作伙伴，家乡的蒜黄从此在武汉打开了销路。
案例二：从小订单到大合作，真诚是最好的敲门砖
有时候，大经销商也会主动寻找货源。湖南省华容县的90后养殖户张涛，就接到了这样的机会。
广东经销商肖卫国，打电话给张涛，想要购买1000只白骨顶鸡。面对大客户，张涛没有只盯着眼前的订单，而是抓住机会，邀请肖卫国到自己的养殖场参观。
张涛的热情款待和养殖场的规范管理，打消了肖卫国的顾虑。他当场订购了50万元的白骨顶鸡，并支付了10万元订金。原本的小订单，升级成了长期合作。
案例三：抓住电商机遇，用标准化赢得市场
除了线下市场，电商平台也汇聚了众多大客户。如何与电商平台达成合作？广西融安县的赖园园给出了答案。
为了打开电商销路，赖园园潜心研究电商客户的需求，从源头开始，对金桔的种植、采摘、包装、物流等环节进行标准化管理。
她以高于市场价的价格收购金桔，要求果农严格执行电商标准：统一管理、科学种植；采摘时轻拿轻放，使用独立包装；分拣时严格筛选，确保品质上乘。
赖园园对品质的追求，赢得了电商平台的认可。她不仅成为了华东地区最大的金桔供应商，还创立了自己的电商品牌，年销售额突破2500万元。