淘宝标题是吸引搜索流量的关键,决定着产品是否会被用户发现。好的标题能帮助你精准引流,提升产品的曝光度。
例如,搜索“雪纺衫”时,只有包含该关键词的产品才会出现在搜索结果页面,没有这个词的产品几乎不会被展示。
制作标题需要经过“找词、选词、组词、测试”几个步骤。
找词可以从以下渠道获取:
1、淘宝搜索下拉框列表
2、生意参谋-市场-搜索分析
3、直通车-工具-流量解析
4、第三方电商插件:店侦探、店查查等等
5、同行标题
需要明确的是,你需要寻找的词需要与你的产品类别和属性相匹配。
一般而言,标题是由类目词、属性词、营销词、品牌词、时间关键词(年份、季节、节日等)组成。
选词需要依靠数据来判断,生意参谋的搜索分析功能可以提供重要参考。
以“灭蚊灯”为例,在搜索框输入后,你能获取相关的关键词数据。
重点关注搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比,观测7天数据,更能准确反映关键词的热度和竞争力。
将搜索结果复制粘贴进Excel表格,方便后续筛选。
计算每个关键词的“竞争度”进行筛选:竞争度=搜索人气点击率转化率/在线商品数10000。
筛选关键词时遵循以下原则:
1、剔除竞争度小的词。
竞争度越大,关键词在市场竞争中越有优势;
2、剔除商城占比太高的词。
商城占比高意味着天猫店铺在搜索结果中占主导地位;
3、挑选与自己宝贝属性相符合的词。
组合关键词时需要牢记以下几点:
1、关键词去重
2、避免使用品牌词
3、避免使用敏感词/极限词
4、将主引流词/词组放在标题的最前面或最后面
以上是标题制作的基本方法,还有其他方法在此不再赘述。
最后要记住,完美的标题并不代表就能获得流量。
标题只是获取搜索流量的“基础环节”,展现和点击都需要兼顾;
自然搜索排序受权重影响;而点击则取决于主图的吸引力。
最终,还需要一系列工作才能获得更多自然搜索流量。