直通车推广秘诀：提升销量，引领搜索流量
直通车作为电商推广神器，一直深受商家青睐。在使用过程中难免会遇到各类问题。本文将从多角度剖析直通车推广原理，助你化解难题，玩转直通车。
直通车推广原理
直通车是一种按照点击收费的广告投放形式。其关键词包含质量得分，该得分反映了广告投放的效果。通过点击率、转化率、展现量的优化，可以逐步提高质量得分，降低广告成本。
直通车对搜索流量的影响
直通车不仅可以提升单品搜索权重，还可以通过间接影响提升综合搜索权重。例如，直通车流量带来的访客浏览、收藏、加购、转化等行为，均有助于提升权重。
为何直通车推广却不提升搜索流量？
造成这一问题的常见原因有：
- 预算问题：预算不足会影响点击量。通过分析销量要求、转化率、PPC等数据，合理估算预算，并持续投入。
- 预算消耗错乱：均匀投放各个宝贝，忽视数据增长，不利于权重的提升。
- 关键词选择不当：关键词数量过少或过多，难以匹配买家需求。
解决办法：
合理分配预算，理性投放；注重数据分析，优化关键词选择，精益求精。通过直通车带来的销量和人气增长，超越目标值，才能突破宝贝排名，提升搜索流量。
关键词选词技巧
精准的关键词是直通车推广的关键。通过下拉框、数据工具、TOP词汇表等多种渠道组合挖掘关键词，并根据数据筛选出优质关键词。
如何精选直通车关键词？
想要在直通车中取得好的效果，选词是第一步。以下是一些选词技巧：
1. 添加核心词
大部分买家在搜索宝贝时，会直接使用核心词进行搜索，比如“连衣裙”、“运动鞋”。对于这些核心词，我们可以将其视为“精准词”，并在直通车推广中加入。
2. 利用推荐关键词表和流量解析
直通车平台会提供推荐关键词表和流量解析功能，可以帮助我们找到更精准的关键词。在选择关键词时，要考虑以下两点：
- 关键词是否符合宝贝的主打卖点？
- 关键词的展现量是否足够高？
通过这两项指标的筛选，我们可以找到最符合宝贝特点的关键词，提高直通车的点击率和转化率。
3. 善用系统推荐
直通车的系统推荐功能会根据宝贝的推广标题、宝贝属性等信息，提供一些精准的关键词。建议在推广标题中加入宝贝的属性，例如颜色、尺寸、材质等，可以帮助系统更准确地推荐关键词。
4. 活用直通车后台关键词工具
直通车后台的关键词工具可以帮助我们找到以下类型的关键词：
- 与宝贝匹配度高，展现量也高的关键词
- 与宝贝匹配度高，有转化潜力的关键词
- 展现量和转化率兼具潜力的关键词
我们可以通过工具的筛选功能，最终确定哪些关键词应该保留在直通车计划中。
5. 关注淘宝下拉词
淘宝下拉词代表着买家经常搜索的热门词。对于一些关键词较少的类目，添加下拉词可以提高直通车的曝光率。需要注意的是，不要将所有的下拉词都加入到推广计划中，可以先将下拉词导出表格，筛选掉低流量词。
总结
选词是一个不断探索的过程，需要根据实际情况进行调整。不要一味地模仿他人，要根据自己的店铺情况和目标进行选择，找到最适合自己的关键词组合，才能取得最佳的推广效果。
四种常见直通车打法
直通车的玩法多种多样，以下介绍四种常见的打法，可供参考：
1. 活动打法
活动打法适合借力大型活动，快速提升推广计划的排名。活动期间，通常会采用特惠价甚至赔本价，但这不是目的。活动打法的核心是借助活动的低价、增长率和热度，吸引点击，提高质量得分。
具体操作步骤如下：
- 创建计划，选择最适合的热搜词，一个计划放5个以内的词即可。
- 活动前一天，将关键词放在第一或第二位，不要吝啬出价，舍得投入才有更大的回报。
- 活动开始后，实时优化排名，查看关键词是否保持在前2，可以适当调整出价，你会发现，排名基本不变，但出价却能降低。
一般情况下，使用此方法，活动的第二天质量得分就能达到10分。即使活动表现不佳，质量得分也能达到9分以上。
2. 控制展现法
控制展现法适合中小类目，可以有效控制流量。点击率的计算公式是：点击量÷展现量=点击率。我们可以通过控制展现量来提高点击率。
具体操作步骤如下：
- 通过关键词数据透视，统计出点击量最高的前10个地域。
- 将所有地域关闭，只保留前10个高点击量地域。
- 观察点击率是否提高，如果提升不够，再继续调整地域，可选择展现量低但点击率高的地域。
控制展现法的原理就是降低分母，当分子变化不大时，分母变小，点击率就会提高。
3. 旋回升降法
旋回升降法是最基础的打法，通过调整排名来获得最佳点击率，适合出价较高、难以承受高成本的大类目。
具体操作步骤如下：
- 选择合适的匹配关键词，先放到第一页进行观察，如果点击率不理想或出价过高无法到达第一页，则将其降到第二页第一位（18名或19名）观察出价。
- 第二页第一位的位置，展现量和点击率通常低于第一页，出价也会相对较低。观察点击率是否提升，如果没有提升，继续降低到第三页。如果点击率提升，则保持不动，让它自动跳到第一页。因为点击率的提升会导致质量得分变化，出价不变的情况下，排名会自动提升。
- 如果宝贝原本在第二页第一位，但因为点击率良好自动调到第一页，但质量得分未满分，此时可以降低出价，把它拉回到第二页。然后继续等待它自动跑到第一页，重复操作，直到质量得分达到10分。之后就可以将它放到第一页进行测试。
4. 权重养成法
权重养成法适合大类目、流量较高的产品。直通车计划本身也有权重，将多个产品放到一个计划中会互相影响，建议将关键词按照等级进行分类：A类为大流量词，B类为精准大流量词，C类为与宝贝匹配度高的词。
具体操作步骤如下：
- 创建计划，加入C级词，C级词要满足以下条件：展现量可观，但不用太大；初始质量得分至少8分以上；排名全部拉到前三。
- 观察数据，根据点击率筛选掉点击率低的词，留下点击率高、质量得分10分的词。
- 当C级词质量得分满分、点击率稳定后，再加入B级词。B级词最初可能只有6分，加入到计划后会变成7-8分，这意味着计划权重已经提升了。之后，继续优化B级词，B级词成熟后，再上A类词。
希望以上内容对你的直通车运营有所帮助。如果您需要更多干货内容，欢迎关注后私信我“干货”。