01
先提升支付转化率再提高访客数，会更有效率。
分析访客数最重要的是分析流量来源，包括不同流量来源的访客数量和支付转化率，找出支付转化率较高的流量来源并优化改进，这样不仅能提高访客数，还能提升整体支付转化率。
02
提升客单价主要靠商品单价和关联销售。
1）在流量相同的情况下，尽量将流量引导至单价高且转化率高的商品，并减少单价低且转化率低的商品流量，直接增加销售额和客单价。2）优化商品介绍、营销活动、满赠规则和客服沟通方式等，尽可能从顾客需求出发，吸引顾客购买更多商品，购买得越多，客单价越高。
03
投资最重要的五大要点：
选择一个有实力的团队；发掘两个优势（行业优势和企业优势）；理解三个模式（业务模式、盈利模式和营销模式）；考察四个指标（营业额、利润额、净利率和增长率）；厘清五个结构（股权结构、高管结构、业务结构、客户结构和供应商结构）。
04
维持产品销量的稳定性，本质上是留住回头客，将顾客转变为粉丝。
如果店铺的顾客不稳定，流失的人员就会导致店铺的销售量波动不定。销售额的稳定性决定了店铺的状态和权重，从而影响流量的稳定。电子商务运营的本质是留住顾客，抓住回头客。
05
做电商不要沉迷于销量。
追求销量是电子商务的一个误区。有销量并不意味着有稳定的回头客，更不意味着有稳定的顾客。例如，将原价为100元的商品以10元包邮促销肯定会获得销量，但你能赚到多少钱？又有多少顾客会因这次促销活动成为你的回头客？大多数顾客只是货比三家，选择性价比高的商品，不会因此长期光顾你的店铺。再比如，模仿他人的商品但质量不佳。别人售价200元的产品，你售价20元，虽然有销量，但口碑一落千丈，顾客也会流失。销量并不代表一切。