在分享完前15个模型后，本文将继续介绍2个实用模型。
模型16. AIPL
适用场景：品牌人群资产定量化、链路化运营
理论来源：阿里
AIPL模型源于美国营销界，它涵盖了消费者与品牌的四个关键阶段：
- A - 认知 (Awareness)：消费者接触品牌信息，例如浏览广告、访问官网。
- I - 兴趣 (Interest)：消费者对品牌产生兴趣，例如搜索产品、领取优惠券。
- P - 购买 (Purchase)：消费者购买品牌产品（忠诚消费者除外）。
- L - 忠诚 (Loyalty)：消费者成为品牌忠实用户，例如复购、发布好评。
AIPL模型以“链路式购买”的思路，将用户旅程划分为“看到你”（曝光、点击、浏览）、“倾向你”（关注、互动、搜索、收藏、加购）、“购买你”（支付下单）、“忠于你”（正向评论，重复购买）四个阶段，更符合当前注重ROI的营销趋势。由于阿里的大力推广， AIPL模型被众多电商领域的品牌方采用。
模型17. FAST
适用场景：消费者资产管理
理论来源：阿里
FAST指标从数量和质量两个维度评估消费者资产，通过“人群维度的渗透”衡量企业长期健康发展，并更加精准地评估品牌营销的运营效率。它将品牌运营的视角从短期GMV提升到对品牌价值健康、持久的维护。
- F - Fertility：人群总数量指数，代表品牌认知度。
- A - Advancing：人群总量占比指数，也称加深率或人群渗透率，代表运营效率。
- S - Superiority：超级用户人群总量指数，指高净值、高价值及高传播力消费者，代表品牌忠诚度。
- T - Thriving：超级用户人群活跃率，指180天内有活跃行为（包括加购、收藏、领取权益或积分、互动等）的超级用户人群总量占比。