餐饮市场竞争激烈,传统的促销、打折、套餐优惠已难以吸引顾客。如何才能在竞争中脱颖而出,实现盈利呢?
餐饮店赚钱的关键在于拥有稳定客源和有效的引流方案。
什么是有效的引流方案?
简单来说,就是用最少的成本吸引最多的顾客。除了折扣,赠品也是一种常用的促销手段。赠品送得好,就能留住顾客,提高回头率。
实战营销方案:
以下是一家餐饮店的成功案例:通过有效的营销策划,该店每天营业额从5000元提升至15000元,翻了三倍。
1. 朋友圈集赞送礼:转发朋友圈,点赞68个即可到店领取价值278元的艾姆德保温杯。小礼品能吸引顾客到店,并扩大会员卡用户群体。
2. 储值送礼:设置不同档位的储值方案,根据用户储值金额给予相应优惠,吸引顾客进行储值消费,并实现精准的用户分层。
3. 精准转化:摒弃传统的大众宣传模式,通过朋友圈宣传的方式唤醒老顾客,并吸引潜在新客户,实现精准转化。
4. 降低活动成本:虽然赠送礼品看起来成本高,但实际上,礼品采购成本仅占营销成本的10%,在保证盈利的前提下,能有效提升引流效果。
设计营销活动的目的是为了引流和留客。通过线上活动吸引顾客到店消费;然后,通过储值活动鼓励顾客进行大额消费,并将其转化为长期客户。
营销活动设计还要考虑如何将意向客户转化为稳定客户,并实现资金流入。