金镶玉秘诀：辅助销售员业绩提升的话术
黄金饰品以其华丽高贵的色泽闻名，搭配珍贵宝石更能凸显其富贵气质。镶嵌宝石款式多样，突破了黄金一成不变的传统工艺，融入时尚元素，迎合不同审美观念各个年龄段消费者的喜好。
镶嵌宝石类首饰，宝石硬度较高，耐磨损、耐腐蚀，色彩瑰丽夺目，点缀于颈间或手指上，为整体造型增添亮点，让佩戴者更加灵动迷人。
黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，其造型简约时尚、经典复古、精致流畅，较之传统的素金工艺，更添大胆创新的理念，首饰不会随着时间的推移而影响佩戴效果。
黄金镶嵌饰品市场包含镶嵌套链、镶嵌手链、镶嵌戒指、镶嵌耳环、镶嵌耳钉、镶嵌吊坠。步入珠宝店面，黄金往往给人以金光闪闪、富丽堂皇之感，而我们的黄金镶嵌，却能呈现五彩斑斓、艳丽夺目的视觉效果，让人眼前一亮。若说黄金实用耐看，镶嵌则为顾客带来耳目一新的惊喜。
镶嵌套链
销售话术
“女士，我们刚到了一款崭新的镶嵌套链，诚邀您试戴。此款项链搭配婚纱或礼服相得益彰，工艺精湛，比如这个细节，非常精细，能吸引所有人的目光。搭配礼服佩戴，可以很好地衬托您的肤色，让您雍容华贵，自信迷人。”
根据不同的款式和人群，我们需要采取不同的销售话术，即运用销售技巧中的FAB法则。向顾客介绍首饰时，首先要突出其特点、优点和带给顾客的好处，让顾客了解、喜爱，最终接受。我们的套链还具备一个优势，由于其款式固定，减少了吊坠造成的项链磨损。
镶嵌手链
销售话术
“小姐，您试戴过的几条手链效果似乎都不太满意，可以看一下这款镶嵌类手链。这款手链采用宝石搭配，佩戴起来更加耀眼夺目，也很适合我们亚洲人的肤色。其款式优雅大方，您是否感觉到佩戴后比素金效果好得多？这就是宝石点缀的作用。购买首饰的目的就是让自己和他人眼前一亮，不是吗？”
黄金镶嵌手链还包括碧玉、红宝石、蓝宝石等彩色宝石，最常见的是锆石。在销售时，应根据顾客情况灵活应变，对自己销售的首饰要有信心，不要因为自己不喜欢而否定顾客的喜好，这样是不对的。彩色宝石一般适合中年及年龄偏大的人士佩戴，而锆石则不限年龄段。
镶嵌戒指
销售话术
“女士，您满意的花戒款式在此吗？其实，我建议您试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在很多人购买黄金戒指更偏爱这种类型，因为从款式到工艺，都更具时尚感。来吧，我来帮您做个对比，您自己看看哪种更适合您。”
对比之下，镶嵌戒指戴在手上比素金戒指明显更抢眼。这时候，如果导购员抓住时机，强调对比效果，比如：您看，这款戒指是不是比素金戒指更好看？而且其设计偏向经典，更加适合像您这样气质出众的女士佩戴。中间点缀的锆石和其款式相得益彰，修饰了您的手形，让您的双手更加纤长优美，起到画龙点睛的作用。您觉得呢？
镶嵌吊坠
销售话术
“女士，您佩戴的满天星项链颇为精致，您可以搭配一款吊坠。为项链搭配吊坠，其造型会更饱满，整个人也会显得更有女人味。一般项链的款式都大同小异，重点在于吊坠的烘托。你看这款黄金镶嵌的水滴形状吊坠，款式耐看，与您的项链也比较协调。而且，您的肌肤保养得很好，非常适合佩戴我们现在最畅销的镶嵌首饰。我帮您试戴一下，您看效果怎么样？”
镶嵌耳钉及耳环
销售话术
“黄金色调偏暖，佩戴起来可能略显老气。为了弥补这一不足，现在设计师精心打造了黄金镶嵌类首饰。而且，现在很多人更愿意购买镶嵌类首饰。您可以对比一下，选您自己喜欢的。戴在手上是不是镶嵌类的更亮眼更时尚？而且有一种高贵感，因为宝石本身就具有这样的特点。您觉得呢？”
在销售黄金镶嵌类首饰时，一定要与素金首饰进行对比，通过对比，顾客才能明显看出两者的区别，进而意识到宝石饰品的魅力。
应对黄金镶嵌首饰销售难题
1、黄金比较软，镶嵌宝石会不会掉？
答：虽然黄金比较软，但首饰的保养很重要。在做家务或洗衣服时，尽量取下首饰。一般情况下，如果不是人为原因造成的，是不会掉的。
2、如果万一掉了怎么办？
答：就算这种情况发生了，我们可以为您向公司申请维护服务，由公司负责维修。这样的情况很少发生，因为我们销售了很多镶嵌饰品，售后的问题很少。
3、宝石不如黄金保值，以后卖不出去？
答：其实，您购买首饰的目的是为了让自己更加美丽，戴出去让别人看到您独特的一面。首饰和衣服一样，更何况镶嵌类首饰按标价保值，以后还可以经常更换款式。想想看，花几千元购买一件首饰，可以佩戴一辈子，算下来，您每天才花费多少钱呢？
在销售镶嵌类首饰时，一定要与素金首饰进行对比，通过对比，顾客才能明显看出两者的区别，进而意识到宝石饰品的魅力。