当谈及营销方案时，懂行的营销人员会侃侃而谈，而对此一窍不通的人绞尽脑汁，也难写出一份过关作品！提到营销方案，总能给人一种高深莫测、但似乎又很强大的感觉。其实你无需为如何撰写营销方案而苦恼，今天我们就来细细梳理一番。
什么是营销方案？它是在我们进入市场开展销售和客户服务之前，明确营销目标、预期效果以及具体实施步骤的活动计划。一份完整的营销方案必须满足“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
粗略规划一下，一份营销方案可以包含六大内容：
1. 公司概况
在撰写营销方案时，应从自身公司出发，介绍公司的相关背景、企业文化、企业优势以及近期产品的出色表现，最后也需要阐述公司的发展目标和未来展望。
2. 市场环境分析
营销环境分析是在充分了解市场的基础上，根据公司自身产品目前的状况和当前行业的趋势进行推断，分析提议的营销方式是否合适。从市场营销环境来看，影响因素有很多，例如自然环境、经济环境、用户群体、竞争对手等，既有宏观环境也有微观环境的影响。为了准确分析当前的市场营销环境，我们需要仔细考量：公司的产品是否符合市场需求，未来的趋势是否有利于产品发展，目标消费者是哪一层次的，产品的定位是否清晰，同行的产品表现如何，是否有可借鉴之处等。
3. 市场机会
市场既有已满足的需求，也有尚未满足的需求，而我们的目标正是寻找这些未被满足的需求，也可以称为市场机会。企业需要根据自身的实际情况，分析是否有能力为这个市场空白提供相应的产品和服务。
4. 营销目标
这一点不必多说，就是设定一个目标，例如达成一定金额的利润。
5. 营销策略
营销策略通常包括产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略。产品策略主要涉及产品的外观设计、产品周期、品牌策略等。促销策略简单来说就是类似打折等活动。价格策略则是根据市场以及同行的价格来设定最合适的定价范围。渠道策略是指企业选择何种渠道使产品信息传递到消费者手中。
6. 调整与补充
调整与补充实际上就是你的备用计划，在你最初设定的计划出现意外、无法实施或未达预期时，你该采取何种调整。
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