如何成为高效销售，提升业绩？
大家好，欢迎来到“哈叔的职场微课堂”！我是包先生，关注我的微信公众号：销售与情商学，解锁更多实用销售技巧。今天，我们来聊聊“如何做高效销售，提升业绩”。
我认为，高效销售的关键在于管理好单位时间，就像初中物理中的“做有用功”，让每一分钟都发挥最大价值。
在销售领域，“高效”有两层含义：
- 目标明确
- 精准达成
如何提升效率？
主动出击
做事无非两种心态：想做和不想做。但人的精力有限，与其疲于奔命，不如积极主动，主动搜集信息，主动采取“有利于目标”的行动。
深度思考
以赚取100万为例，我们需要思考：如何才能赚到这100万？
销售中的5W1H工作法，可以帮助我们理清思路，找到达成目标的途径：
What（对象）： 做什么？
Why（目的）： 为什么要做？
Where（场所）： 在哪里做？
When（时间）： 什么时间做？
Who（人员）： 由谁来做？
How（手段）： 如何做才能成功且不拖延？
制定行动计划
就像写作文要列提纲一样，拜访客户前，制定行动计划至关重要。
举个例子，假设员工士气低落，我们可以采取以下措施：
培训： 上岗培训、在线培训、入职培训
领导带头： 领导以身作则，率先垂范
规范化管理： 工作规范化、作业规范化，避免待遇不公导致士气低落
鼓励参与和分享： 征集员工建议，实行现场管理，推行奖惩制度
同样的道理，明确销售目标后，我们需要找到实现目标的方法，并分析实现目标所需的条件。如果现有条件不足以支撑我们成功，就需要积极创造条件。
销售的最终目标是赢得合同。要达成这一目标，我们的产品需满足客户公司需求和客户个人欲望，价格需符合预期，品牌、技术、售后服务也需满足客户要求。这些都是赢得合同的关键要素，也是我们制定行动计划的依据。
要事优先，解决当下
秉持要事优先原则，将70%的时间用于重要且紧急的事项。着眼未来，重视机会，选择适合自己的方向，而不是盲目跟风。
要专注于解决当下最重要的问题。 “番茄工作法”不失为一种高效的时间管理方法。
番茄工作法的核心是：选择一个待完成任务，设定25分钟的番茄时间段，专注工作，期间不处理任何与任务无关的事情。番茄时钟响起后，休息片刻，每完成四个番茄时段，进行稍长时间的休息。
将时间管理表格化，记录时间花费，也有助于我们后期回顾和反思。
就近方便，高效覆盖
遵循就近方便原则，可以帮助我们高效地覆盖客户。
在地理位置方面，销售员可以在地图上标记客户位置，直观地规划拜访路线，将同一区域的客户安排在一起拜访。
在工作内容方面，可以将类似的事情集中处理，提升效率。
七条建议，高效覆盖客户
根据上述内容，我总结了七条建议，帮助大家高效覆盖客户：
- 使用地图，用ABCD等标记客户位置.
- 根据就近原则安排客户拜访。
- 拜访前明确目标，拜访后评估目标是否达成。如未达成，不要返回公司，继续在客户处努力完成目标，无法完成也要记录下来，下次继续跟进。
- 无论是打电话还是拜访客户，都应事先准备好，预想可能出现的问题，并做好应对准备。
- 每周/每月列出最重要且紧急的任务清单，优先处理。
- 重要的事情优先自己解决，如无法解决，及时寻求领导帮助，无论结果如何，都要有明确的结果。
- 根据客户的采购时间和紧迫性，合理安排拜访频率。例如，本周订货，则需每天跟进客户；下周订货，本周至少拜访3次。
以上就是今天的分享内容，希望大家可以根据自身情况，选择合适的方法提升工作效率，更有效地覆盖客户。下一期我们将探讨“销售员需要克服的不良心态”，欢迎大家继续关注，我们下期再见！