选择销售渠道：利润为王
我们女儿最近搬去了洛杉矶，为了庆祝她乔迁新居，我们决定送她一块漂亮的小地毯。
你可能会觉得买块地毯有什么难的？那你可就错了！我们发现她家附近有30多家店都在卖类似的地毯，而且价格都不贵。更别说网上的店铺了，数量足足翻了十倍！面对如此琳琅满目的选择，我们挑花了眼，几乎想要放弃。
我们在距离她公寓5英里外的一家店找到了心仪的地毯，质量和网上的店铺不相上下，价格也同样优惠。我们毫不犹豫地买下了它。临走前，我们好奇地问老板：“你们这样还能赚钱吗？” 他无奈地叹了口气：“有时候确实不赚钱。”
希望你能记住这个故事，因为它与你接下来要面对的商业决策息息相关：当你的公司开始考虑如何选择销售渠道，也就是营销中的第二个P的时候。
如今的消费者越来越挑剔，他们希望想要的东西能够立刻得到满足，而且价格越低越好。
但这并不意味着你需要满足他们所有的期待，你需要关注的是那些对你的公司真正有价值的需求。
这听起来似乎是显而易见的道理。在激烈的市场竞争中，当你看到竞争对手铺天盖地推广产品时，你很容易就会感到焦虑，想要跟风效仿，将产品推向所有可能的渠道，以确保自己不被市场淘汰。
有时你确实需要这样做。为了提高产品知名度或者满足重要经销商的需求，你可能需要投入高昂的营销成本，甚至亏本销售。但根据我们的经验，这种情况只是少数。更多的时候，高昂的营销成本是由于市场部门的说服力更强，或者在公司内部拥有更高的决策权。
我们对渠道的选择只有一个简单的观点：不要一味追求“我们能通过多少渠道吸引消费者”，而是要专注于“哪些渠道能够带来最大化的利润”。
就这么简单。
产品能否便捷地进入市场非常重要。在你的公司和职业生涯中，你都会反复思考这个问题，并根据具体情况做出判断。
但在考虑渠道选择时，不要让公司内部的争论偏离了这个朴素却又永恒的真理：盈利才是王道！