对于许多人来说,B2B电子商务可能是一个陌生的领域,充满了疑问。本文将深入探讨B2B电子商务平台带来的诸多优势。
随着互联网的快速发展,传统制造企业的供应链不断寻求创新,并逐步向线上迁移。传统模式被颠覆、重塑、和整合,为制造业发展带来了崭新机遇。在这场互联网变革中,资源整合型的电商平台应运而生,为许多传统行业打开了通往发展的大门。B2B电商模式的推广范围广阔,突破了时间和地域的限制,不仅改变了销售方式,还重塑了贸易形态。与传统的渠道相比,B2B电商渠道有哪些显著优势呢?
1. 提升品牌影响力
传统企业需要借助电商平台的力量,做好产品宣传和推广,同时也要从产品源头着手,提升自身实力。目前,国内制造行业整体而言,品牌建设之路漫长,市场趋于饱和,产品和营销方法同质化现象严重。对于缺乏口碑和客户积累的企业来说,想要在行业内脱颖而出,迅速提升销量,就必须对症下药,针对市场情况制定策略。
当下新兴的一站式工业品采购平台,精准细分行业品类,精选并聚合大量全球知名品牌厂家和品牌一级代理商,实现从生产、分销到终端资源的全面整合,进而实现全网优势产品报价。通过平台的整合和影响力,快速掌握优势资源,从而为传统企业提供按行业特点寻找下游采购商的精准渠道。海量的网站流量和精准的曝光度,让企业在提升品牌影响力方面事半功倍。
2. 降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方在交易过程中投入的人力、物力和财力。采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购,从而获得折扣优惠。例如,沃尔玛将美国 3000 多家超市通过网络连接在一起,统一进行采购配送,通过批量采购节省了大量的采购费用。
3. 降低库存成本
企业通过与上游供应商和下游客户建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,从而实现物流的高效运转和统一,最大限度地控制库存。例如,戴尔公司通过允许客户网上订货,实现了企业业务流程的高效运转,大大降低了库存成本。
4. 节省周转时间
企业还可以通过与供应商和客户建立统一的电子商务系统,实现企业供应商与企业客户之间的直接沟通和交易,减少周转环节。例如,波音公司的零部件是从供应商采购的,而这些零部件很大一部分是满足其客户航空公司维修飞机时使用。为了减少中间环节的周转时间,波音公司通过建立电子商务网站,实现了波音公司供应商与客户之间的直接沟通,大大减少了零部件的周转时间。
5. 扩大市场机会
企业通过与潜在客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。例如,通过网上直销,有 20% 的新客户来自中小企业,通过与这些企业建立企业间电子商务,大大降低了双方的交易费用,增加了中小企业客户网上采购的利益动力。
B2B 平台的这些优势能够帮助企业快速找到行业资源,快速了解行业发展趋势,包括行业科技发展状况、行业产品更新速度、行业产量及种类等,并节省传统的采购库存和周转时间。