本质上，销售、业务开发（BD）和咨询服务都是一种有形或无形资源的重新分配，旨在满足各方需求，从而实现利益最大化。
无论性格外向还是内向，无论盖伦气质如何，甚至无论人格色彩如何（笑），只要个人优势符合销售、BD 或咨询的特定要求，都可以成为杰出的人员。两项特质对成为一名优秀的销售、BD 或咨询人员可能产生相对负面的影响，即：
1. 高敏感性：高敏感性的人在一定程度上就像俗语所谓的心思细腻。他们会将潜在客户、候选人或合作伙伴的拒绝视为对他们的否定，甚至恶意。他们对自己要求很高，但自尊心却很低，可能经常因他人眼中的小事而受到很大打击。销售和 BD 是基于基数 转化率的，因此被拒绝是家常便饭。一位职业咨询师曾经笑着对我说：“真希望不买东西的客户能早点挂电话，这样还能节省我点时间。”而对于高敏感的人群而言，这种行为很可能会被解读为“我被否定了”、“我没有被需要”、“我在做没有意义和价值的工作”。
2. 自我中心：他们关注的重点在于自己：自己准备材料多么辛苦，自己打那么多电话多累，自己如果完成这一单能有多少收益，而客户、候选人和合作伙伴只是他们完成个人目标中的一段插曲：客户不接电话是不专业，候选人不主动跟进猎头是不专业，自己不接客户电话是因为真的很忙，自己收了简历不再联系是因为候选人的简历没用。他们认为专业是别人应该遵守的标准，而他们自己则不需要。销售、BD 和咨询服务的本质是，重新分配有形或无形资源以满足各方需求，从而实现利益最大化，在大多数情况下实现共赢。自我中心的特质会让人忽视对方的需求和困难，从头到尾关注的都是自己。成为一名出色的销售、BD 或咨询人员是一种结果，高敏感性/自我中心只是众多变量之一，并不是有了这些特质就一定做不好。