投资回报率（ROI）是什么？
ROI指的是投资回报率，对于广告投放的同学来说，它意味着广告投入的产出比。例如，投入1万元广告预算，能带来多少收益呢？如果收益超过1万，说明广告投放效果良好，可以考虑追加预算；如果收益低于1万，则需要优化广告投放策略，继续测试。
ROI的广泛应用
虽然ROI的概念简单，但它并不仅仅局限于广告投放。在公司的经营、日常的学习，乃至人生的成长中，处处都体现着ROI的思想。我们每时每刻都在投入，也时时刻刻在获得回报。
创业中的ROI与资金储备
很多企业资金链断裂后倒闭，原因在于创始人初期对创业的ROI评估不足。成功经营一家企业可能需要投入1000万资金，但如果初始资金只有不到100万，从公司成立的那一刻起，倒闭的可能性就已经存在，只是创始人没有意识到而已。
正确认识ROI：投入产出比与运营能力
要想成功创业，需要从以下两方面理解ROI：
一、正确的认知投入产出比
企业盈利前需要投入大量的资金和时间，而且回报周期难以预估。投入的资金可以根据时间、人员数量、材料成本、广告预算等因素计算出来，但资金回收时间却难以确定。不同行业、不同企业，回本周期差异很大，受到外部环境、用户属性、产品属性、经营者水平等诸多因素的影响。
很多创业者缺乏对投入产出比的认识，往往是先干了再说。运气好的，可能抓住机遇成功，但更多的是考虑不周，投入大量资金却亏损惨重。从最坏的结果出发，尽最大努力是明智之举。
二、具备正常的运营能力
不同的行业，投入产出比也不同。互联网企业回报率较高，可能几个月就能获得巨额收益，但传统企业回报率相对较低，需要稳扎稳打，几年才能获得较好的收益。
例如，开发手游的回报率可能比盖房子收租金高很多。一个游戏上线后，可以吸引数万甚至数百万用户，每个月流水过千万，很快就能回本，此后的收益都是纯利润。而盖房子收租金，前期投入至少百万，每年收租金20万，回收成本至少需要5到10年，甚至更久。
我们必须清楚地了解项目所需的资金和时间投入，并评估自身的能力是否足以支撑项目。亚马逊20年没有盈利，是因为有强大的资金支持。如果没有持续的资金投入，就算是一个再好的项目，也很难取得成功。
创业就像玩游戏，每个玩家都希望通关获得奖励。正常的运营能力就是了解游戏规则，掌握玩法。如果不懂游戏规则，即使资金充裕，也可能很快退出游戏。同样，如果缺乏经营能力，不懂业务就去创业，倒闭是必然的结果。
正常的运营能力是指，在资金能够支撑的情况下，通过良好的运营策略，能够达到预期的回报周期。例如，奶茶店通常回本周期为5到10个月，拥有正常运营能力的企业，应该能够在资金足够支撑的情况下，通过有效的运营策略，在5到10个月内回本。
两家新开的奶茶店，一家生意兴隆，另一家门可罗雀，根本原因不在于资金，而在于运营能力。运营能力强的企业，懂得如何引流、做品牌、提升用户粘性；而运营能力弱的企业，以为开店就意味着顾客上门，却忽视了有效的运营策略。
除了提升个人经营能力，别无他法。拥有足够的资金，对行业有充分的了解，以及具备做事的能力，这三者缺一不可。只有具备这三个因素，无论是在创业、做项目，还是生活中，你的ROI都会比其他人高很多。
不要轻视小项目，比如开一家饭店，也需要清晰的认识行业的投资回报率。如果结果不理想，不要抱怨命运不公，要反思自身的不足。