产品研发出世后，销售才是关键！如果无法将产品推向市场，再精良的制作也无用武之地。
如何快速打开销量呢？昨天我们分享了两种方法，一种是拥有远超同行的技术或用户体验，另一种是拥有绝美的颜值。
虽然绝美的颜值看似更容易实现，但实际上也并非易事。你需要具备欣赏美的能力，你需要拥有高审美的设计师。能够同时满足这两个条件的公司并不多。即使你费尽心思设计出一款高颜值产品，也很容易被同行模仿抄袭，毕竟这并非高门槛的技术，主要依靠个人的创意。
那么，绝大多数产品既没有过硬的技术，也没有高颜值，难道就意味着公司无法发展了吗？
当然不是！只要能够销售出去，产品就能为公司带来发展保障。关键在于，我们能否找到有效的销售策略。
那么，如何才能让公司产品销售良好呢？以下十个关键点值得关注：
第一，所有人都要深入了解公司产品，至少创始人、高管和销售人员需要做到这一点。你永远无法预测客户会提出什么问题，但当你对产品了如指掌时，就能轻松解答客户疑问，并展现专业风采，从而提升交易成功的概率。
第二，学会接受拒绝。即使是最杰出的销售员，也不可能保证100%的成交率，更何况我们只是普通人。面对拒绝，不要气馁，而是要多问一句“为什么拒绝”。通过分析常见的拒绝理由，总结出哪些理由意味着有机会，哪些理由意味着没有机会。这样，你就能找到方法，提高成交率。
第三，适当提问。一些销售人员在推销产品时，不询问客户需求，而是喋喋不休地介绍产品的优势。但有可能客户并不在意这些优势，你介绍得越多，他们就越反感。要通过有目的的提问，了解客户真正需要的产品。
第四，找到能做决策的人。任何进行过 B2B 生意的人都知道，想要卖出产品，必须找到能做决策的人，可能是行政人员，也可能是老板。否则，你再怎么向其他员工介绍，即使他们很心动，但没有决策权，一切努力都会白费。当你找到能做决策的人时，也不要重复介绍，只会浪费时间，降低成功率。
第五，站在客户的角度思考问题。一般来说，一家公司会针对同一产品推出三个不同档次的产品，分别是高档、中档和低档。毫无疑问，高档产品的售价高，利润率也高，销售人员的提成比例也高。一些销售人员，遇到比较好说话的客户，可能会倾向于推荐高档产品，即使客户并不需要。
越是想要把高价产品卖给客户，就越有可能把客户推向拒绝的边缘。因为一些销售人员可能表达方式不对，让客户感觉他们只是为了赚取提成，这会让人很不舒服。
如果你想要让销售流程更加顺畅，一定要给客户推荐合适的产品，即使你没有赚到更多提成，但你可能获得了客户的信任，他们会给你介绍更多的客户，你的提成也不会少。
第六，不要试图改变消费者固有认知。改变消费者认知非常困难，甚至可能被消费者认为你在“割韭菜”。
举个例子，消费者认为路由器的天线越多，信号就越强，那么你就生产这种天线多的路由器即可。偏偏有些公司喜欢推出内置天线，消费者根本看不到，很难让他们相信你的信号好。
改变认知是一个耗时耗力又费钱的过程，最好不要轻易尝试。
第七，让你的销售可感知。产品再好，也不如直接将优势演示给客户来得直观。因为不管你怎么说，效果都会有所折扣。正所谓“百闻不如一见”，只要能让消费者看到并信服，成功的概率就会大大提高。
举个例子，我之前见过一款白酒的销售人员，为了展示白酒的品质，直接演示了白酒拉丝长度超过1米的表演。不少消费者忍不住下单，想要尝一尝这款白酒到底有多好。
第八，建立你的销售渠道。为什么销售人员是最容易创业的群体之一？因为在这个时代，产品并不稀缺，而销售渠道才是关键。只要能够建立起自己的销售渠道，就能相对容易创业成功。公司也是如此，只要建立起完善的销售渠道，就能更少依赖销售人员，而是依赖于系统。
第九，维护好你的大客户。一家公司的前五大客户可能占了公司一年销售额的80%左右，一定要维护好和他们的关系。虽然过度依赖大客户会让公司处于被动地位，但在创业初期，有大客户总比没有强。
第十，多关注新兴的销售方式。无论是电商还是直播带货，都是值得探索的销售方式，只要能够赶上一个行业趋势，就能赚得盆满钵满。