以20世纪60年代末的美国啤酒市场为例，当时米勒啤酒公司排名第八，市场份额仅为8%，远逊于百威、蓝带等巨头。为扭转颓势，米勒公司决定实施积极的市场战略。
市场调查显示，啤酒消费者可分为轻度饮用者和重度饮用者。尽管轻度饮用者人数众多，但饮用量仅为重度饮用者的1/8。重度饮用者多为蓝领阶层，每天看电视超过3小时，且热衷体育运动。
基于此，米勒公司将目标市场锁定为重度饮用者，并对“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。他们推出了“米勒天地”电视栏目，广告语改为“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，画面充斥着船员驾驶、摩托冲刺、工人止住井喷等惊险刺激的场景，以此吸引目标群体。
这一策略取得了巨大成功，“海雷夫”销量飙升，到1978年已跃居美国第二，仅次于百威啤酒。
米勒公司的成功案例正是市场目标定位理论的绝佳例证。该理论由美国营销学家温德尔·史密斯于1956年提出，后经菲利浦·科特勒完善，最终形成STP理论。
STP理论的核心是选择目标消费者，即市场定位理论。该理论认为，市场需求复杂多样，企业应根据需求、购买力等因素将市场细分为若干子市场，并选择与自身战略和产品相符的子市场作为目标市场。随后，企业需将产品定位于目标消费者偏好的位置，并通过营销活动传达定位信息，使其感知到产品的价值。
简言之，STP理论是指企业在市场细分的基础上，确定目标市场，并将产品或服务定位于该市场中的特定位置。具体而言：
市场细分：根据顾客需求差异，将市场划分为若干消费者群。
目标市场：企业从细分市场中选择出的最有利的市场组成部分。
市场定位：确定产品或服务在目标市场中的竞争地位，即“竞争性定位”。
市场细分可基于地理、人口、心理、行为等因素进行，其目的是将市场划分为具有相似需求的消费者群体，以便企业更有针对性地进行营销。
针对不同的目标市场，企业可采取三种策略：
1. 无差异市场营销：面向所有消费者推出单一产品或营销方案。
2. 密集性市场营销：将营销 efforts 集中于一个或少数几个有利的细分市场。
3. 差异性市场营销：根据不同细分市场的特点，制定不同的产品和营销方案。
市场定位的目的是在目标顾客心中建立产品的独特形象，从而获得竞争优势。它强调通过产品差异化塑造独特的市场形象，并赢得顾客的认同。