逆向定价法以深入了解市场需求和消费者偏好为基础，有效反映市场需求动态，提升消费者购买意愿。
所谓逆向定价，是企业在制定产品的定价和渠道管理策略时，专注于市场需求而非企业成本。它分析消费者的价格敏感度和经销商的接受度，针对不同地区采取不同的策略，以满足其实际需求。
逆向定价法采用逆向思考，从消费者愿意接受的最终销售价出发，逐级推导批发价和出厂价，确保产品定价与市场需求高度契合。
这种定价方法的优势在于它精准捕捉市场需求，强化生产厂家与经销商的合作关系，保障经销商的合理利润。
更重要的是，逆向定价法以消费者价格期望为导向，有效激发购买欲望，促进企业营销目标的达成。
逆向定价法具有较强的灵活性，可根据市场供需变化适时调整价格，适应不同的市场环境。它也存在一定风险，可能导致产品质量下降和消费者不满，进而影响客户流失。
宜家，一家享誉全球的家居零售商，其持续的成功离不开独特的定价策略。
宜家的定价口号是“具有意义的低价格”，旨在让顾客感知产品的合理价值，而非廉价感。
具体而言，宜家的定价策略包括以下四个步骤：
- 制定产品价格
有别于传统做法，宜家在产品设计前就确定合理定价。通过完善的价格矩阵，将不同的价格等级（高、中、低）与基本风格（北欧、现代、乡村、年轻瑞典）相匹配，宜家识别市场机会和明确定价目标。
深入研究竞争对手并优化成本，确保宜家产品的价格比竞争对手低30%~50%。
- 挑选低成本制造商
确立产品价格后，宜家慎重挑选生产商合作伙伴，至今已与全球约1800家供应商建立合作关系。为进一步降低生产成本，宜家近年来将采购重点转向发展中国家，采购额已从32%攀升至48%。
为了保持良好的供应商关系，宜家在33个国家建立了贸易办事处，负责监督产品质量和促进供应商间的良性竞争，有效控制生产成本。
- 选择产品设计师
具备目标价格和合适制造商后，宜家内部甄选设计师和设计方案。
宜家设计师不仅追求产品的造型和功能，更注重材料选择。他们仔细评估产品表面功能，谨慎选择原料、表面处理和组装技术，以最低成本实现最佳效果。
- 运输
宜家秉承“不为运输空气付费”的理念，采用平板包装形式，显著提高集装箱利用率。
目前，宜家运输的平均填充率约为75%，但他们持续优化产品设计，甚至研发压缩包装产品，以进一步提高效率。
得益于逆向定价法，企业得以准确把握市场需求，推出满足消费者期望的产品和服务。互联网技术的发展赋予消费者更强的价格议价能力，促使反向定价法愈加受到重视。