一位80后老板如何用“免费喝水”策略，让桶装水生意起死回生？
河南一位80后郑老板，早年做红酒生意赚了不少钱。随着行业不景气，他开始谋求转型。在朋友的建议下，他将目光投向了桶装水市场——水是生活必需品，公司和社区的需求量巨大。
郑老板看中了一处居民小区和办公楼密集的店铺，这里人流量大，消费能力强。他雇佣了几名送水工和业务员，信心满满地开起了桶装水专卖店。他以为，凭借着优质的桶装水，生意应该不愁。现实却给了他当头一棒。
尽管他积极地进行社区和写字楼推销，但真正订水的客户寥寥无几。大多数人已经有了长期合作的桶装水供应商，对新店并不感兴趣。面对用户不足、资金紧张的困境，郑老板意识到，如果再不想办法，这家店就撑不了多久了。
深谙生意之道的郑老板明白，单纯降价打折治标不治本。经过半个月的苦思冥想，他终于想出了一招“桶装水免费喝”的奇招，希望以此吸引客户，打开市场。
我们都知道，桶装水公司的盈利模式主要依靠商品差价。用户越多，成本越低，长期复购的收益也就越高。一家中等规模的经销店，如果生意好，每天能卖出150桶水，每桶价格在8-20元不等，日营业额能有两三千元。按照每桶10元的利润计算，每月能赚四五万，一年下来扣除成本，净赚54万左右。
按照传统模式，想要赚到两百多万，简直是天方夜谭。而郑老板却另辟蹊径，利用“免费模式”实现了快速盈利。他的活动方案是这样的：
活动期间，顾客只需缴纳850元押金，即可免费畅饮一年桶装水，一年后全额退还800元押金。
很多人看到这里都懵了: 桶装水免费送，这生意怎么做？老板是做慈善吗？事实证明，郑老板正是凭借这次“免费喝水”活动，赚得盆满钵满。他是如何做到的呢？
天下没有免费的午餐，郑老板的“免费”也是有限制的。 他规定每月只免费提供4桶水，如果不够喝，可以额外付费订购。
那剩下的50元押金去哪儿了呢？ 老板会告诉顾客，50元是桶装水的配送服务费。顾客可以选择每月自己到店里搬水，但相信大部分人为了省事，都会选择付费配送。店铺还提供代取快递、代扔垃圾等增值服务，一年下来，50元服务费可谓物超所值。
从顾客的角度来看，一桶水就算15元，每个月4桶，一年下来也要720元。现在只需花50元就能喝到一年桶装水，怎么算都是赚翻了，自然纷纷交押金参加活动。
那郑老板又是如何赚钱的呢？
第一，快速回笼资金。 附近公司和居民众多，只需发展1000名用户，就能收回85万元押金，有效缓解了资金周转压力。
第二，刺激额外消费。 每月4桶水对很多家庭来说远远不够，一旦免费体验过产品，觉得质量不错，自然会选择继续付费购买。而桶装水的出厂成本很低，只要产生额外消费，专卖店就能弥补送水成本，甚至盈利。
第三，建立长期联系。 即使顾客不打算额外购买，每月4次的配送服务也能培养用户粘性，成为潜在客户。老板可以借此机会推销新产品，甚至发展用户成为推广员。
郑老板还推出了“推荐有礼”活动，顾客每推荐2个朋友参加活动，就能免费获得3桶水。 用极低的成本实现裂变营销，可谓一举两得。