1、初级分销模式
当企业处于初期或渠道建设并不完善时，它们往往采用这种模式。这时，生产商与经销商之间的关系尚不牢固，信任度较低。双方抱着试探性态度，在销售方面对经销商依赖性较大。简单来说，这是一种短期简单的买卖关系。
2、经销商成长模式
在尝试过初级模式后，企业与经销商之间的关系开始逐渐密切，产品也开始热销。对经销商来说，进入这一阶段后，各相关群体均从中受益。在经销商群体中，出现了一部分已经开始增加库存并长期销售某公司某产品的经销商。企业通过渠道促销和压库等政策，促进销售和经销商的利益关系。这样一来，双方的关系逐渐融洽，市场也开始走向繁荣和扩大。
3、协销模式
随着企业与经销商之间的关系越发稳定，企业开始协助经销商建立二级分销网络和服务终端。企业会投入大量资金组建一支庞大的销售队伍，以协助经销商销售，提高经销商的盈利能力。企业需要投入大量的人力、物力、财力，俗话说“散财聚财”，投资是为更好的回报。
4、高级经销商管理模式
当企业与经销商之间的关系经过磨合变得牢不可破时，市场也接近于成熟，分销渠道也趋于稳定，经销商也实现了快速增长。
5、直销模式
可以说，这是分销渠道升级的最终模式。直销是指企业不通过经销商而直接销售产品。直销通常有两种形式：第一，企业与终端零售商直接对接；第二，企业与终端消费者直接对接。企业之所以能够采用直销模式，是因为其分销渠道经过长期完善与进化，最终缩短了分销渠道，直接接触到终端和用户。
以上五种基本的分销渠道模式逐层递进。娃哈哈公司最初采用初销模式，逐步发展到高级经销商管理模式。康师傅公司采用的是经销商成长模式，而可口可乐公司在中国采用的则是协销模式。可以看出，根据企业性质、产品不同、市场区域不同等因素，企业所采用的分销渠道模式也各不相同。找准自己的定位是适应市场的关键。