品牌与营销概念清晰，我们如何区分它们的实际应用？
一个重要考虑因素是它们的各自权重分配。
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一个简单的类比是，品牌是长期的投资，而营销是短期策略。
品牌属于战略布局，而营销属于战术行动。
看似简单明了，但在实际操作中，容易混淆甚至冲突。
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分享一个实际案例：
曾经与一个客户合作过，十几年前，这家企业的主营产品是时尚女装，在全国拥有数十家直营店，规模可观。其品牌理念清晰，目标客群明确，定位为有经济实力的年轻女性，产品价格较高，销售额稳定。
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后来，老板聘请了一位营销总监，期待带来突破。这位总监为快速提升业绩，做了一个重要决策——降价促销。
该品牌一直维持稳定的价格体系，很少打折，因此赢得了一批忠诚用户，他们注重品质和差异化，而非低价。
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促销确实有效，降价吸引了那些之前嫌贵的人，迅速提升了销售额，甚至是引发了一场价格战。但没多久，销售额开始回落，老客户流失。
老板意识到问题，向我寻求咨询。
所幸他反应及时，经过一系列补救措施，才勉强将企业拉回正轨，但也付出了不菲的成本。
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回顾案例，无法说营销总监的促销行为本身错误，因为降价会带来即时收益。每个企业有其独特的战略特性，营销活动不能破坏品牌在消费者心中的认知，否则会损害品牌形象。
这意味着，如果目标客户无法清晰识别你、认同你，你就会慢慢失去他们。
就这家企业而言，其客户关注价值稳定性和同质差异化，降价破坏了稳定性，新涌入的用户打破了差异化，导致销售额受到影响。
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这让我想起刘润老师的一个故事：
你在追赶一只土拨鼠，它跑啊跑，跑进了一个只有一个口的树洞。这时，从里面跳出一只兔子，跳到树上，结果不稳，从树上摔下来，砸死了树下的三个猎人。你会说这是胡说八道，兔子怎么会爬树？再说，一只兔子怎么能砸死三个猎人？你忘记了土拨鼠，它在哪里？你原本在追赶它，为什么现在在意兔子？
刘老师是想告诉我们，随着企业发展越来越复杂，不要忘记最初的坚持。
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我们说：
品牌是长期的布局，可能不会带来即时收益，但它是稳定发展的保障；
营销是短期的策略，可以持续增加收入，但不能违背品牌战略。
它们没有高低贵贱之分，只是在企业发展中扮演着不同的角色，因此从事品牌和营销工作的人员，包括企业主，不要混淆它们，更不要让它们产生矛盾。
