在上一节课程中，我们探讨了大类如何分解关键绩效指标（KPI）。本节课将重点分析中类并讨论如何调整和平衡 KPI，以确保与前期讲解一致，便于后续的实际操作。
中类的类别主要包括：针织（T恤、毛织）、衬衫、外套、套装、半裙、牛仔裤、休闲裤等。这些名称的定义主要是为了方便各品类的规划和日常管理，通常根据款式进行划分。其中，针织分为 T恤（针织棉布类）和毛织（毛衣类）；牛仔裤和休闲裤根据面料划定。这种中类名称的定义在不同的服装公司之间可能略有不同，但只要内部形成统一标准，不会影响使用。
基于现有数据进行分析。
服装商品企划中类分析
1. 上装中，T恤和毛织的中类表现最佳。其中，毛织售罄率高达 84%，销售额和毛利均高于采购占比；T恤售罄率为 72%，销售额占比为 13%，毛利占比也为 13%，均高于采购占比 11%。2021 年春季毛织和 T恤的采购量将增加。衬衫的表现最差。在之前的几期课程中，我们分析得出结论，这一类别的销售下滑主要归因于款式设计时尚度不够和雪纺面料衬衫导致的滞销。2021 年春季，这一类别需要提升时尚度和适卖度，以改善原始数据上微降的情况。
2. 套装这一中类表现不佳，售罄率低于整体售罄率 65%，仅达到 62%。2021 年必然会减少这一类别的采购数量和金额。
3. 下装中，牛仔裤表现最佳，售罄率为 73%，将加大 KPI 分解的比重。休闲裤的表现不佳，将减少 KPI 的比重。半裙的表现最差，主要原因是款式时尚度不够，单款数量把握不准，部分颜色严重滞销。2021 年将减少色数（SKU），除基础跑量款外，每个款控制在 1 个颜色。
T恤、毛织、牛仔裤是 2021 年重点落实现有 KPI 的三大中类，具体金额需要后续全面权衡；衬衫、套装、半裙、休闲裤的表现不佳，占比下降。衬衫和半裙将提升款式设计时尚度。外套和套装将降量不降款，以降低库存风险。