销售的技巧与口才的书 销售必学的5个销售技巧

2024-09-1606:26:00销售经验0

我最近参加了一场五人聚餐,其中一位中年男士话明显较多,几乎占据了整场的谈话。他时常接别人的话茬,持续几分钟,甚至讲一些低俗玩笑来活跃气氛。

终于散场后,我向曾见过两次的王女士询问她的看法,「您觉得刚才那位先生的口才如何?」她直言口才欠佳,他并不是善于言谈,只是话说得太多。若非顾及其他人的感受,她早就离席了。

我深有同感。一个人说得太多,并不代表他善于表达。相反,有些看似口拙的人,却能清晰传递有价值的信息,这才是真正的会说话。

我们往往将某人的叙述能力误认为语言技巧,事实上,是否具有会说话的本事还得取决于特定情境。不当的表达方式只会适得其反。今天推荐的这三本书将从多方面指导我们如何提升说话能力。

拜读《说话就是生产力》后,我才关注了作者孙路弘,他的《说话的力量》值得一读。这本书并非易读之作,不像其他沟通交流类书籍般一目十行,因为它并非空谈理论。

如果你将它当作磨炼说话技巧的实战手册,你会收获颇丰。因为你不是为了获取知识而阅读,而是为了掌握说话技巧,提升说话能力,自然会有所斩获。

从本书目录中,我们可以看到它包含八大说话方法、四大说话技巧和两大说话工具,这些都是作者从大量实践中总结出来的,书中的案例也基本取自真实故事。这一点比国外同类书籍更值得我们参考借鉴。

如果你曾因不会说话导致面试落选、销售被拒,或与同事相处时不经意间说错话、与家人经常争吵,那么我建议你仔细阅读这本书。它不是灵丹妙药,但可以提升你的说话能力,改善你的 interpersonal relationships。

什么是关键对话?它并不是指在关键时刻人与人之间的对话,而是在人际关系中,当某一方因情绪激动、不适或意见分歧而产生的类似争吵的对话。这样的时刻我们每天都会遇到。

结果如何呢?通常都是不欢而散。因为当关键时刻来临,双方都沉浸在自己的情绪中, никто不知此时该如何应对,如何避免冲突,如何让彼此的对话朝好的方向发展。

作者在这本书中教导我们识别关键对话的方法,例如学会观察,留意对方(也观察自己)的情绪是否不安,是否有用手指指着对方,或者干脆保持沉默等。一旦识别出来该如何应对呢?

作者建议首先道歉,无论对错,你的主动道歉都有助于暂时缓解双方紧张的情绪,然后找到彼此关心的主题,或多倾听对方的想法等等。客观地说,本书的译文稍显啰嗦,但只要读进去,它对提升你的说话能力会有很大帮助。

在与朋友、家人交流时,你说话多还是倾听更多呢?你可能未曾思考过这个问题,因为你习惯于按自己的喜好说话,认为数量多少并不重要。

多倾听比多说话更好,这是衡量一个人说话能力的其中一个指标。想想看,当面对一个只顾着滔滔不绝,却很少倾听你说话的人,你还会愿意与他多交流吗?

这本《好好说话第一步:学会倾听》传达的意思,正如书中所说,只有先学会倾听才算是好好说话。开头举的真实例子中,那位先生就不会倾听,即使他口才再好,懂得再多,他的说话技巧还是不过关。

如果你觉得自己的倾听能力不够,不妨一读这本书。作者从为什么要倾听、为什么无法倾听、倾听技巧和人际关系中倾听的方法等四个方面指导我们如何倾听,以便付诸实践。

尽管书中提到的沟通技巧值得借鉴,但我认为人际交往重在真情流露,而非一味依赖技巧。

 

沟通工具和方法固然重要,但人与人之间的互动却瞬息万变,唯有将书本知识与实践相结合,潜心观察、勤奋学习、及时总结,再辅以真诚坦诚的心态,方能真正提升沟通能力。

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