在当前竞争激烈的汽车市场中，价格战的加剧正不断压缩行业的整体利润。经销商的盈利状况面临严峻挑战，根据汽车流通协会的调查显示，超过55%的经销商对未来的盈利前景感到悲观，认为全年将可能出现亏损，而能够实现盈利的经销商比例不足25%。
▍重构品类定位
为了提升售后服务的市场竞争力，必须重新审视和构建产品的品类定位。对不同类型的售后产品，应实施相应的差异化价格策略。这里的“冠军产品”指的是销量最高的商品，而“引流产品”则是用来吸引顾客的产品，旨在增加进店客流，从而带来更多的盈利机会。
在设计引流产品时，需要关注以下三个关键要素：数量少、价格低、品类丰富。例如，经销商可以制定多种引流方案，诸如：更换全合成机油2升、变速箱油2升、刹车油1升并享受材料半价优惠；再如，购置两条轮胎并获得免费四轮定位服务；或者提供全车检查加赠送1升玻璃水等。这些策略旨在通过吸引顾客进店消费，提升交易量。
▍打造促销产品
促销活动是提升利润的重要手段，但经销商在实施过程中常常会出现一些误区。若降价的品类过于繁杂，顾客可能无法找到自己关注的产品，从而降低购买欲望，促销效果会大打折扣。爆款产品的促销时间过长且缺乏针对性，例如，在夏季进行的空调滤芯或清洗水箱的促销活动，若到秋冬季节依然延续，则会失去吸引力。促销产品的设计应当更加简明，并结合季节变化进行调整。
▍设计套餐产品
套餐营销策略在日常消费领域被广泛应用，能够有效扩展盈利空间。以咖啡店为例，一杯大杯咖啡的单价为36元，而一块蛋糕的单价为32元，若单独购买两者，总共需68元。通过将二者捆绑成套餐，价格调整为61元，便能让消费者感受到实惠，吸引他们选择咖啡与蛋糕的组合。此种方式不仅提升了顾客的消费体验，也提高了商家的盈利水平。
经销商可以借鉴这种套餐设计理念，为汽车用户提供符合其需求和心理预期的售后产品组合。需要注意的是，套餐中各个单品之间应具备一定的关联性，以提升用户的选择意愿。
▍及时调整促销策略
实施促销活动的核心在于通过优惠价格“激励”顾客，促使他们尽快进店消费。若某项产品长时间促销，则可能导致促销效果减弱。经销商必须定期更新促销产品种类，并设定促销期限，以保持新鲜感和紧迫感。深入挖掘用户需求并建立可持续更新的售后产品生态链，能够让更多顾客对各类产品产生浓厚兴趣。
以上四点策略旨在吸引顾客光临，推动他们为所需产品付款，并通过优质的产品与服务提升用户体验与满意度，从而最终实现提升售后盈利能力的目标。
面对日益严峻的市场形势，汽车经销商应积极调整营销策略，灵活应对价格战的挑战。通过重构产品定位、优化促销手段、设计套餐产品和及时调整策略，能够更有效地吸引客户，提升盈利水平，实现可持续发展。