在当今竞争激烈的市场中，如何提高产品的销量是众多商家共同面临的挑战。深入理解产品的核心卖点，以及市场需求，是取得成功的关键所在。本文将探讨如何识别和发掘产品的独特之处，进而实现市场突破。
许多杰出的产品往往源于偶然，例如可口可乐的诞生，就是一个不经意的结果。在众多同类产品中，市场的竞争无疑是残酷的，消费者对产品的选择往往会基于对比而产生优劣之分。那么，企业是甘愿处于劣势，还是选择探索属于自己的新蓝海呢？
没有缺点，只有卖点
姚明的身高在矿工行业中可能被视为缺点，但在篮球领域，这正是他的巨大优势。类似的案例还有雷丁电动，一家专注于电动车的企业。尽管他们的电动车时速仅有50公里，而市场上大部分竞争对手的车速能达到70公里，很多人将这一点视为劣势。
雷丁电动却将这一点转化为独特的卖点。针对老年消费者，电动车的时速限制在50公里，使得驾驶过程更加安全。考虑到老年人的反应速度较慢，较低的车速能够有效降低发生意外事故的风险。与其说这是个缺点，不如说是为老年驾驶者提供了更高的安全保障。
在电动车领域，绝大多数产品的设计时速在70公里，而雷丁电动的独特卖点正是专为老年人群体考虑的安全性能。
有一款发电机声响很大的摩托车，最终却成为了象征豪华的雷诺摩托。
农夫果园推出的果汁饮料中有果肉沉淀，尽管市场上其他品牌通常在包装上小字标示“如有沉淀为果肉，请放心饮用”，而农夫果园则直接用“喝前摇一摇”作为宣传口号，展现其独特之处。
这一广告语不仅说明了产品的特点，也暗示了其丰富的成分，吸引了消费者的眼球。
面膜容易干的品牌声称其成分能被皮肤快速吸收，效果显著。
而不易干的面膜则强调其含有丰富的精华，以此突出产品优势。
那么，如何有效找出产品的卖点呢？
心理学家爱德华博士曾指出：“每个人都具备走路、呼吸及思考的能力，而思考的方法则各不相同。”以下几个步骤将帮助企业明确自身的独特卖点：
区分产品特点，避免优缺点的对立思维；
进行头脑风暴，探讨产品特性背后的功能；
寻找潜在市场机会；
解决实施过程中的可行性问题。
明确产品特点
在产品初期，不应急于下结论或设定角色。产品本身是独立存在的，我们应当分析其特性，例如速度较慢。这种特点并不意味着劣势，而是可以转化为某种优势。
挖掘功能背后的意义
每一项产品特性背后都有其存在的理由。例如，电动车的低速代表着稳重与安全，这正是其吸引特定用户群体的重要因素。
第三，寻找市场机会
了解功能的实际应用场景至关重要。低速电动车非常适合老年人、小孩及其他需要安全出行的群体，通过用户分析，确定特定群体的需求，将使得产品更具市场潜力。
解决可行性问题
确定目标定位后，需关注产品是否符合市场需求。为老年人设计的电动车，不仅要在速度上有保障，还需考虑其他方面，如刹车性能、车身重量及操作简便性等。
营销与生活一样，都需要创意的点燃。通过打破常规的思维方式，发掘产品的独特特性，将其发挥到极致，是成功营销的关键。
如何增强创意能力？
要学会跳出常规思维的限制。水平思考法强调独立而非线性思考，促使人们从不同的视角看待问题，形成多样化的看法。
总结寻找产品卖点的四个步骤：
识别特点而非优缺点；
探讨每个特点背后的功能；
寻找市场机会；
解决可行性问题。
在日益竞争的市场环境中，抓住产品的独特卖点，才能在激烈的商业角逐中脱颖而出。