在一个会员群中，学员与老师之间的对话展现了化妆品推广中的挑战与机遇。这些讨论不仅涉及了产品的销售策略，还深入分析了市场竞争的激烈程度，以及如何吸引店家合作的有效方法。
一位学员向老师请教，自己正在从事化妆品渠道推广，手上有五款产品，其中一款是百达春天祛痘精华，已经在四个省区推广，还有其他自开发的三款功效性产品：细胞滋润原液、洗面奶和治疗鼻炎的鼻炎康。学员表示，这些产品的市场竞争力相当强，特别是在化妆品店和美容院渠道上，他设计了三套推广方案。
第一套方案是将高品质的洗面奶作为前端产品进行推广，计划将其定价198元，而自己成本仅为15元。他希望以15元的批发价出售给店家，以此获取与店老板接触的机会，进而推广其他产品。
第二套方案是在找到店家的基础上，向老板介绍三款功能性产品，并承诺可以免费提供这些产品给他们试用，无需店家提前进货。条件是店家必须在规定时间内销售完产品，并提供消费者资料，售完后进货数量不得低于赠送数量的两倍。
第三套方案是借助活动推广，与店家合作，提供引流方案，同时将自己的产品融入其中，活动结束后再进行进货。这位学员计划在两天后出差进行市场跑访，希望老师能提供建议，以加快市场铺开速度。
老师对此表示，想要长期与店家合作并让他们自愿销售产品，必须提供可靠的商业模式。仅仅依赖于产品本身并不足以打动店家，反而可能会遇到强烈的市场竞争，尤其是当对手已经有固定的品牌时。
老师指出，开店的商家最关心的其实是利润问题，而非单纯的产品。必须设计出一套可以帮助他们盈利的方案，将自己的产品融入其中。接下来，需要建立一套强有力的价值感系统，让顾客一眼就觉得这款产品是国际一线品牌推出的新产品。老师还建议学员设计引流产品，吸引店家主动与自己合作，而不是被动去拜访。
学员对此表示困惑，特别是如何设计引流产品。老师指出，引流产品有多种设计方式，并建议学员参考内部教材以获取灵感。
对于学员提出的如何吸引潜在客户的问题，老师分析了其方案的局限性，强调直接沟通的效率较低。然后老师给出了具体建议，设计一款专属的会员卡，允许顾客充值以购买洗面奶或其他产品。这种方式不仅能吸引顾客，还能让商家感到没有风险。
接着，老师进一步解释，如何利用这些会员卡与商家合作。比如，商家仅需花费4500元，就可以获得价值59400元的引流产品和300个精准客户。通过这样的合作，商家可以立刻收回投资，甚至获得额外收益。
老师建议学员制定一个清晰的流程，与目标店家沟通时，主动提供引流方案和成功案例，以此增加说服力。他强调，商家需要看到实际的利益，才能更愿意合作。通过这种方式，学员可以更有效地打开市场，减少推广过程中的风险。
最终，这段对话不仅反映了化妆品行业中的挑战，还提供了切实可行的解决方案，强调了创新思维和灵活应对市场变化的重要性。