啤酒卖点介绍 啤酒怎么销售技巧

2024-09-2823:22:04创业资讯0

近年来,新疆的乌苏啤酒迅速崛起,成为国内啤酒市场的热门选择。无论是在烧烤摊还是餐馆,乌苏啤酒几乎无处不在,尤其受到年轻人的热爱,成为聚会中不可或缺的饮品。

作为一个啤酒爱好者,尝试各种大家推荐的好酒一直是我的乐趣,而新疆的乌苏啤酒自然也在我的品鉴清单之中。乌苏啤酒的定价在国产啤酒中稍显偏高,超市的售价一般为8元一瓶,而在餐厅里则往往要15元左右,这个价格在市场中算得上中高端。

乌苏啤酒的口感与大多数啤酒截然不同,喝下去时没有那种常见的刺鼻味道,而是带有清爽的口感和一丝微甜,令人耳目一新。饮用后,我的脑海中却传来了“上头”的感觉,这也是它被戏称为“夺命大乌苏”的原因之一。

乌苏啤酒的容量:

乌苏啤酒的容量为620ml,明显高于市场上常见的500ml和330ml瓶装啤酒,给人一种量贩装的感觉,正是这个“大的”特点,使得它在众多品牌中脱颖而出。

配料分析:

乌苏啤酒属于工业拉格啤酒,配方中虽含有大米,但使用的是优质的啤酒花。由于新疆是国内啤酒花的主要产区,这使得乌苏啤酒的风味远胜于其他采用酒花浸膏或加工产品的啤酒。

酒精与麦芽浓度:

乌苏啤酒的麦芽浓度达到11°,酒精度为4°,这些指标比许多麦芽浓度仅为8°、酒精度在3°以下的啤酒要高得多,因此乌苏啤酒并不如水般淡薄,这也是它受到欢迎的重要原因之一。

价格定位:

在国产啤酒中,大部分产品的价格通常在5元以下,但因味道过于平淡,常被戏称为“啤水”。乌苏啤酒以8元的定价在国内啤酒中处于中高端范畴,这对许多重视面子的年轻消费者而言,颇具吸引力,毕竟啤酒的主要消费群体还是年轻人。

地域情怀:

在过去,各地都有自己的地方啤酒品牌,然而随着国内啤酒市场的整合,许多地方品牌逐渐消失。乌苏啤酒则是个例外,它依然保留着新疆地方品牌的名称,让很多消费者感到亲切。乌苏啤酒也随着新疆烧烤的流行走入了更多人的视野。

品牌背景:

如今乌苏啤酒隶属于嘉士伯集团,这个实力雄厚的大型啤酒公司,凭借其广泛的销售网络和强大的市场推广能力,助推了乌苏啤酒的迅速流行。如果没有嘉士伯的收购,乌苏啤酒可能不会如此快速地走出新疆,获得如今的知名度,值得一提的是,嘉士伯并没有对乌苏啤酒的品牌名称进行更改。

饮后反应:

有趣的是,乌苏啤酒的“上头”反而成为了它的一大卖点。这并不是因为它的酒精含量特别高,毕竟其4°的酒精度并不算突出,相比许多进口啤酒的酒精度更低。麦芽浓度的11°也不是特别高,这种“上头”的感觉也引发了人们的好奇,是否其中存在着某种特殊的配比?

定价反思:

虽然乌苏啤酒的定价为8元,但在这个价位上,市场上有很多品质优秀的进口及合资啤酒可供选择,其口感甚至不逊色于乌苏啤酒。许多不含大米的小麦白啤也在这个价位上屡见不鲜,整体来看,乌苏啤酒的定价似乎显得有些虚高。

如今,乌苏啤酒已不再是一个仅限于新疆的小众品牌,其生产厂已经走出当地,在全国各地开设了分厂,销量也持续走高。乌苏啤酒的爆发,除了自身的几个显著特点外,嘉士伯集团的强大支持无疑是其成功的关键。

虽然乌苏啤酒在某些方面还有待改进,但这并不妨碍消费者对它的喜爱。希望它能够在未来继续保持热度,而不是昙花一现。

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