人们通过自身的感知来理解周围的世界。
在消费时，常常会产生疑问：为什么某些商品能迅速成为畅销款，而自己的产品却无人问津呢？
造成这种差异的根本原因在于产品的卖点。每一款产品都有其独特的卖点，商家通常会罗列众多优势，意图吸引消费者。但有时候，消费者对此却毫无兴趣，哪怕价格再低也无济于事。
许多人在提炼卖点时，往往陷入自我陶醉的状态，忽视了用户的真实需求。商家自以为用户会喜欢的卖点，实际上却无法引起消费者的共鸣。这种缺乏用户视角的卖点提炼方式，正是导致销量不佳的主要原因。
打造出一个有效的产品卖点，需要关注两个关键点：从用户需求出发，找出他们最关注的卖点；使用简单易懂的语言进行表述，以打动用户。创建一个优秀的产品卖点可以分为六个步骤。
许多产品在展示卖点时，喜欢堆砌各种优点，试图让用户看到产品的全面优势，然而结果往往是用户什么都记不住，对产品特点毫无印象。这也是提炼卖点时常犯的错误。
在提炼产品卖点时，最好聚焦于1到2个最核心的卖点，这些卖点应当是竞争对手所没有的或未被宣传过的。
提炼产品卖点可以从以下四个维度入手：
维度一：产品功能或品质
通过明确的功能和质量来识别产品的优势。例如，面膜的主要功能是保湿，这可以作为产品的核心卖点；香氛沐浴露则因其独特的香气而吸引用户。
维度二：产品成分或原料
成分的不同会产生不同的效果。例如，护肤品中的烟酰胺具有美白效果，这就是一个有效的卖点，能够吸引消费者的关注。
维度三：产品包装或设计
产品的外观和设计若具有独特之处，也可成为吸引用户的卖点。美丽的包装往往能打动追求个性的消费者。
维度四：其他特殊优势
若产品在某些方面具备独特的优势或特点，也可作为卖点来吸引用户购买。
从这些维度出发，分析比较后，可以提炼出产品的关键卖点。
尽管已经明确了产品的卖点，但这些信息如果未能深入用户心中，便显得无济于事。第二步是强化卖点，增强其在用户心中的印象。
需要注意的是，千万不要在一个卖点还未讲完时就转向下一个，这样用户很难记住产品的特点。
那么，如何强化卖点呢？可以从三个方面进行：
第一，竞品对比，优化卖点。
通过与竞争产品的比较，优化自己的卖点，让用户更深刻地记住。例如，比较产品成分的含量，可以突出自身的优势。
对比最好能够做到“人有我有，人无我有，人有我优”，这样才能吸引用户的关注。
第二，优化产品包装，突出卖点。
通过改善外观，将卖点在包装中体现，也能加深用户印象。例如，某些产品包装上清晰标示出含有牛油果成分，便能有效提升消费者对产品的认知。
第三，辅助优化，增强印象。
除了前两种方式，还可以通过一些辅助信息来强化卖点，例如产品的产地、用途和权威认证等，都能帮助提升产品的卖点。
强化卖点就是加深用户对产品的记忆，频繁出现的卖点能够让用户一想到相关产品，就自然联想到这款。
一个产品的卖点虽多，但我们主打的卖点通常只有1到2个，其余的可作为辅助，以增强产品在用户心中的印象。
辅助卖点同样应围绕用户需求展开，给人以“锦上添花”的感觉，进一步提升产品的吸引力。
在明确主要卖点后，接下来是卖点的表述，要求通俗易懂、便于记忆，还应便于传播。
在表述卖点时，一定要避免使用过于专业的术语和华丽的辞藻，用户难以理解，最好的方式是简单明了。
常用的卖点表述方式有三种：
第一种：比喻
通过比喻来描述产品的卖点，可以让用户迅速理解。例如，描述一款保湿面膜的效果时，可以说“敷过面膜后，脸嫩得可以掐出水来”，这种表述会让用户感受到效果。
第二种：数字
人对数字敏感，利用数字来表述卖点能够让用户更直观地理解。例如，一款长效不脱妆的粉底液，如果说“时间长”显得模糊，但如果说“24小时不脱妆”，则更易于理解。
第三种：简单直白
使用简洁明了的表达，能让用户快速理解产品卖点。相比复杂的词语，简单的表述能让用户毫不费力地接收到信息。
撰写卖点时，一定要采用通俗易懂的语言。
随着消费者认知的提升，单纯满足基本需求已无法吸引他们，
进行卖点延伸，跳出传统思维，才能让产品在同类中脱颖而出。
在满足基本需求的基础上，通过产品卖点的延伸，逐步升级，以适应用户更高的需求。将卖点与生活场景结合，不仅能引发潜在需求，还能促使用户购买，这也是一种有效的营销策略。
卖点的场景化最好能够植入日常生活中的场景，引发用户的联想，激发购买欲望。
产品的卖点至关重要，流量再大，若缺乏吸引力的卖点，也难以实现转化。
推动用户购买的背后，是一个或多个产品卖点在起作用，精心打磨产品卖点，是实现销量增长的关键。