许多企业老板相信，拥有优质产品便能轻松成功，因为好产品总会为自己代言。许多肥料企业的管理者却将营销视为单纯的销售过程，认为业绩不佳仅是销售团队能力不足。这样的看法是否真实？本文将深入探讨“营与销”的本质，希望为肥料企业老板们带来启示。
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上述观点反映了企业管理者的常见误解：将“好产品”与“好销售”画上等号，认为销售不佳只是销售环节的问题。这种观念忽略了产品定位的重要性，实际上，销量的高低取决于“营与销”两个方面的互动，从产品的开发到市场推广再到消费者手中，每个环节的表现都会影响最终结果。
在理解营销时，企业管理者应深刻区分“营”与“销”。营销不是随意的冲动行为，而是需要有明确计划和策略，避免决策的盲目性，从而减少后续的悔恨。
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在这里，我们想为象昇做个广告，侧重于我们在肥料营销中的理念。象昇的价值观强调：“思想的深度决定价值的高度”，解决问题的难度直接影响企业的生存与发展。我们通过“思想”与消费者沟通，结合设计美学，让产品的价值以直观的方式展现出来，从而在肥料包装策划领域脱颖而出。
我们的定位并非仅仅追求产品外观的美观，而是注重“营”的思维。与合作伙伴共同建立基础，用思想塑造产品潜力，指导后续发展，确保品牌能迅速而有效地到达市场。我们认为，真正的“营”在于使产品“从无到有，从有到光有热”。
肥料产品的营销逻辑与我们的企业定位一致，即“产品解决农户问题越多，购买理由越充分”，这才是产品的价值所在。只有当产品有了品牌效应，才能保持定价的溢出能力。营收之所以产生，正是因为有效的“营”。
最终，“先营后销”的核心在于通过“营”的策略简化“销”的过程，使销售变得轻松而自然。
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那么，如何理解“销”？农资产品与快消品不同，消费者无法迅速获得购买理由。农民对产品的关注往往是远观而非近看，这在信息过载的时代愈发明显。“好产品”的定义已经改变，产品质量的优劣并不总能保证销量。
我们必须认识到，消费者追求的并不是产品本身的优质，而是他们对产品的主观认知。如何提升这种认知呢？可以将产品营销比作相亲。如果男方仅依赖于自身的财富来吸引女孩，成功率必然不高；而如果他能提供直观的证据，成功率自然会有所提升。真正的高手会在某一特定领域中，建立起自己的良好声誉，让别人自愿为他传播故事。
“自说自话没人信”，“求来的是情债，引来的才是生意。”真正的成功在于让他人愿意为你代言。
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即便是拥有良好条件的男方，如果没有人传颂他的故事，也难以获得成功。产品的可塑性很强，但农民并非科学家，无法深入理解复杂的科研数据；卖点必须转化为买点，才能引发购买欲望。
为了实现这一点，企业需要在与农户沟通时使用易懂的语言，营造出农户的兴趣氛围，才能引导后续的销售。只有当好产品的卖点转化为充足的购买理由，产品才能真正“说话”。
作为管理者，应反思产品本身，是否对经销商和农户进行了充分的说明？是否引发了他们的兴趣？在产品包装中是否清晰呈现出价值？
若农户对产品没有认知和欲望，并且你不是唯一的选择，那么你的产品就不具备“好产品”的标准。
如果你具备了优秀的产品，并建立了传播基础，想在销售上取得成果，就必须让自己的产品故事广为流传，才能实现“从无到有”的销售奇迹。
销售的核心在于服务客户，但归根结底，成功的关键在于产品本身的质量。而产品的成功离不开管理者优秀的“营”的思维。最终，优秀的产品源于高水平的战略思维。
希望这篇文章能促使企业管理者正视销售工作，提升销售人员的尊严。重新思考产品定位与“营”的重要性。
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我是象昇，一家专注于农资品牌策划的公司，凭借17年的行业经验，我们对农资市场的认知更加深入，力求为客户提供优质的服务与方案。