在杭州和平广场的展销会上，一场精彩的商业尝试悄然展开。这是一次让人心潮澎湃的机会，各地的分销商和零售客户汇聚于此，寻找独特的商品。在这样的背景下，借助朋友的摊位，我和保田踏上了一段创业之路。
卢福是我们的学长，毕业于去年，同样选择了创业之路，投身于服装行业。由于之前的篮球友情，我们关系密切。在一个阳光明媚的周日，雨后初霁，卢福兴奋地告诉我和平广场的展销会生意火爆，他需要200件衣服。正巧我在与环北的档口老板洽谈，接到电话后立刻回去与保田商量，最终决定带上300件衣服，顺便向其他客户推销。
展销会如我们所愿，所有的货品在短时间内便销售一空。紧接着发生了意外，我们的批发市场竟然停电，漆黑一片，许多批发商选择关门，而我们却决定留下来，点亮手电筒，继续营业。由于卢福那边的生意持续火爆，我们在展销会上接触到的客户也纷纷希望能进一步合作。经过商议，我们决定将这些客户的信息记录下来，保留给卢福独家供货。这样一来，未来他们若要进货，必然会优先想到我们。
展销会上，我们以“SUDU肃度”为品牌理念，采用最低价格供货给卢福的团队，迅速培养起一批忠实客户，四季青的生意随之扭转，逐渐焕发了生机。展会中，一种套圈的游戏模式引起了我们的注意：大型摊位上摆满了毛绒玩具，玩家用圈套玩具，命中即得。
经过观察，我们觉得这个模式极具潜力，决定将玩具替换为衣服、鞋子等商品，利用相同的玩法吸引顾客。展销会结束后，我们意识到新项目的可行性，便分头行动：我和晓峰负责四个不同地点的销售，南希、佳佳、郑灵峰等也各自担当不同的夜市任务。为了实施这个新计划，我们准备了一个10米×10米的大帆布，准备了80个圈。
由于占地过大，加之杭州阴雨不断，这个新项目的初期生意并不理想。最终，晓峰提议去乐购超市的广场试试看。没想到，这个选择让我们大获全胜，套圈生意在短时间内爆发，第一天就突破了1000元，随后不断攀升，甚至有一天达到了2000元的销售额。
随着生意的火爆，周围的摊贩也纷纷模仿我们的做法，逐渐将价格战打响，圈的数量和价格不断变化。但我们依旧能保持一定的利润，主要目的是清理四季青的库存，尤其是一些断码商品，以优惠的价格实现大量销售。
套圈生意利用了“围观效应”，吸引了大量顾客围观。我们的摊位占地100平米，商品琳琅满目，顾客们的尖叫声和欢呼声不断，营造出一种热烈的氛围。每当有人中奖，现场的气氛都会瞬间达到高潮，吸引更多的路人前来参与。
我们设定了80个圈，生意火爆时，圈常常不够用。围观的人群中，尖叫与惋惜交替响起，让人感受到其中的乐趣。我们还通过细节来增强围观效应，中奖时会大声询问获奖者，进一步调动现场的气氛。红色的袋子随处可见，成为顾客手中的骄傲。
这项生意看似简单，但实际上并没有什么技术含量。游戏的结果完全依靠运气，这让更多的顾客愿意参与。中奖后，如果顾客对衣服不满意，他们可以用圈继续玩，形成了一个循环，不断吸引顾客再次光临。尽管通过换圈的方式不会直接增加销售额，但同样意味着我们在进行销售。
成功的秘诀在于我们摊位的规模、商品的多样性，以及更高的中奖率。这一切都让顾客们感到物超所值。正因如此，卢福的生意也得以持续发展，成为我们成功的重要保障。四季青教会了我们如何在竞争中生存，并不断提升自己的竞争力。
服装生意的关键在于市场的掌控与商品的价值展现。作为局部市场的主导者，我们的定价策略和销售技巧逐渐成熟。我们的“讨价还价策略”与市场培训的理论相似，分阶段让步，让客户感受到实惠。这种方法不仅让我们成功地销售了商品，也培养了一批忠实客户。
在这个过程中，晓峰凭借他的语言天赋和口才，也为我们的生意贡献了很多，他的幽默和表达能力帮助我们吸引了更多顾客。而南希、佳佳、保田等人也逐渐掌握了我的销售技巧，形成了我们团队独特的风格。
回首这段经历，成功的秘诀不仅在于市场的把握，更在于不断的创新与灵活的应变能力。每一次的尝试都是成长的契机，每一次的挑战都让我们愈发坚韧。经过这段时间的奋斗，四季青不仅成为了我们的营生之地，也成为了我们成长的见证。