经过多年的努力与探索，趣致集团终于在资本市场上迎来了新起点。作为中国快消品户外营销领域的重要参与者，该公司在2023年5月27日成功上市，成为了“AI互动营销第一股”，这一时刻象征着它的成长与蜕变。
在港股上市的那一天，趣致集团（0917.HK）敲响了开盘钟，开盘价为33港元，较前期上涨32%。尽管股价在开盘后经历了小幅回落，但最终以35港元的价格收盘，显示出市场对其未来发展的期待。
趣致集团专注于快消品的户外营销，其主营业务涵盖了营销服务、商品销售及相关服务。根据2023年的数据显示，趣致集团已成为中国第四大快消品户外营销服务提供商，占据了约1.2%的市场份额，而行业领头羊的市场份额则高达14.3%。尽管其市场地位正在提升，但与行业领先者相比，仍有较大差距。
市场分析人士普遍看好快消品户外营销的前景，认为这是促使趣致集团成功上市的重要因素。尽管如此，公司依然面临毛利率持续下滑和用户流失的风险。数据显示，从2021年至2023年，趣致集团的营收分别为5.02亿元、5.54亿元和10.07亿元，而利润则在此期间经历了亏损到盈利的转变，尤其是2023年实现了1.37亿元的利润，显示出公司在销售策略上的成功调整。
值得注意的是，扭亏为盈的背后是趣致集团在销售投入上的大幅加码，其销售及分销费用在这三年中分别为1.89亿元、1.67亿元和2.39亿元，年复合增长率高达12.38%。公司毛利率却从2021年的68.8%逐年下滑至2023年的53.2%。
从各项业务来看，营销服务是趣致集团收入的主要来源。在2021年至2023年间，营销服务的收入分别为3.77亿元、4.05亿元及8.08亿元，占总收入的比重逐渐上升，2023年已达到80.3%。但与此毛利率却从79.7%降至59.4%，显示出市场竞争的加剧。
在提供营销服务的过程中，趣致集团为472名品牌客户提供了大约1400个SKU的快消品，其中包括中国饮料、食品及日用品行业中74个新兴品牌。进一步分析发现，从2021年到2023年，趣致集团服务的品牌客户数量变化不大，但每名用户的获取成本却逐年攀升，从9元增长至21元，而用户流失率也持续上升，分别为58.5%、63.4%和64.7%。
客户的复购率逐渐走低，尽管报告期间的复购客户收入由2.52亿元增长至3.23亿元，但其占比却在下降。趣致集团表示，品牌客户的合约通常是按项目基准订立的，缺乏长期业务合约，使得未来收入流的可预测性较低。
除了营销服务外，趣致集团的第二大业务板块是商品销售，主要销售饮料、零食和快餐等。该业务在报告期间的营收分别为1.05亿元、1.11亿元和1.44亿元，但毛利率却从2021年的36%降至2023年的20.6%。
在自动贩卖机的运营方面，趣致集团在2021年至2023年的年均收入分别为1.85万元、1.32万元和2.24万元，而购买订单数量也有波动，分别为1318.6万单、1691.7万单和1674万单。公司指出，实物产品的获取与体验对于建立消费者认知至关重要，因此其自动贩卖机在连接品牌和消费者的过程中发挥了独特的作用。
截至2023年12月31日，趣致集团在全国范围内拥有7543台自动贩卖机，覆盖22个城市，主要分布于商业物业。公司还推出了在线平台，包括“趣拿”APP和微信小程序，用户可以通过这些平台获取最新的快消品营销活动信息，完成在线任务并下单购买。
趣致集团的成长历程并非一路顺风。早在2018年，该公司曾尝试在A股上市，但未能如愿。随后的科创板上市同样受挫，直到2023年9月，趣致集团才再次向港交所递交上市申请，最终取得成功。
创始人殷珏辉是南京大学的优秀毕业生。2004年，她创立了苏腾科技，专注于移动端方案的开发，并为多家国际知名企业提供服务。经过多年的市场观察，殷珏辉发现了实物传递环节中的诸多痛点，这促使她决定打造一个标准化、规模化的实物传递平台。2013年，她与妹妹殷钰莲共同创立了趣致科技，以IOT体验营销平台“趣拿”为核心，通过线下自动贩卖机提供便捷的实物领取服务。
根据市场研究机构的数据显示，中国快消品户外营销市场规模在2019年至2023年间稳步增长，从367亿元增至413亿元，预计未来几年将继续保持增长趋势，年复合增长率达到10.2%。虽然趣致集团在市场份额上仍与行业领先者存在差距，但其在快速增长的市场中仍然拥有广阔的发展空间。
趣致集团在资本市场的成功上市为其未来的发展铺平了道路，尽管面临挑战与压力，但凭借其创新的营销模式和不断拓展的市场空间，趣致集团的未来值得期待。