在当今竞争激烈的汽车市场中，沃尔沃正在面临全新的挑战与机遇。随着消费者对“安全感”需求的上升，沃尔沃大中华区销售公司总裁于柯鑫提出了将产品卖点从传统的“安全”升级为更深层次的“安全感”。这一策略不仅反映了市场变化，也彰显了品牌对客户情感需求的重视。
在国内豪华汽车市场，安全感已经成为消费者关注的焦点。于柯鑫在与懂车帝的交流中指出，随着外部环境的复杂变化，车主对自身生活的安全感要求愈发迫切。在他看来，沃尔沃需要将产品的安全属性升华为品牌价值，以回应这种情感上的期待。
对于当前的中国汽车市场，许多业内人士认为，安全感已经成为了一种奢侈品。近年来，互联网和科技公司的涌入，彻底改变了汽车行业的生态，传统汽车制造商面临前所未有的压力，尤其是合资品牌。在此背景下，2023年12月的数据显示，主流合资品牌的零售量同比下降了7%。
在这一竞争环境中，新能源汽车的崛起进一步加剧了市场的变动。尽管合资品牌积极推出新车型，主流合资品牌在新能源车市场的渗透率仍仅为7.4%。与此相比，豪华车市场在当前阶段并未遭遇显著冲击。于柯鑫认为，尽管市场的竞争激烈，但50万元以上的电动车市场尚未完全启动，未来的竞争格局依然充满变数。
2023年，沃尔沃在全球市场上取得了不错的业绩，大中华区销量达到了180234辆，全球销量为708716辆。其中，沃尔沃的电动车型在中国市场的销售份额达到了16%，同比增长25%。于柯鑫表示，在这个瞬息万变的市场中，沃尔沃的首要任务是确保品牌的稳定性以及在油车市场的广度，同时成功转型电气化。
自今年1月1日起，于柯鑫正式担任沃尔沃大中华区销售公司总裁。在踏入汽车行业20年后，他为2024年设定了清晰的战略：首先是维护油车市场的稳定，其次是确保电气化转型的顺利进行。他对2024年的市场形势持谨慎态度，认为行业的冷却和购置税政策的变化，导致了市场需求的下滑。
面对市场低迷，沃尔沃也在一定程度上采取了让利策略。于柯鑫强调，沃尔沃的突破点在于“做好自己”，而不是简单依赖降价或噱头营销。他认为，沃尔沃品牌的忠实客户群体相对理性，不能盲目跟随市场潮流，反而应注重品牌的内在价值与安全理念的传递。
在谈到沃尔沃的市场策略时，于柯鑫指出，豪华MPV在大湾区的成功为日系品牌创造了良好的销售机会，而沃尔沃也期望借助香港市场的优势提升品牌影响力。2023年，沃尔沃在香港实现了100%电动化，成为首个专注于电动车销售的豪华品牌。这不仅是产品战略的体现，更是品牌高度的提升。
为了在竞争激烈的市场中立足，沃尔沃将加强与经销商的合作，确保他们能够适应市场变化，顺利转型到电动车领域。于柯鑫认为，只有通过不断地调整和创新，沃尔沃才能在市场中站稳脚跟，真正实现电气化转型的目标。
在于柯鑫的领导下，沃尔沃也将继续保持对客户需求的敏感度，力求在产品质量和客户服务上不断突破，确保消费者在选择沃尔沃时，不仅感受到物理上的安全，更能体验到情感上的安慰与归属感。他强调，品牌的核心价值在于传递“安全感”，无论是在产品层面还是生活层面，都要让消费者感受到沃尔沃的独特魅力。
沃尔沃在电气化的道路上，不仅是对技术的追求，更是对消费者情感需求的响应。在未来的市场中，沃尔沃将继续发挥其在安全领域的优势，逐步建立起消费者心目中的品牌信任与认同。随着市场的不断发展，沃尔沃的品牌战略也将在持续变化中焕发新的活力。
在充满不确定性的时代，沃尔沃不仅仅是一个汽车品牌，更是为客户提供安全感和情感支持的象征。未来，沃尔沃将继续坚持以客户为中心的理念，努力在激烈的竞争中脱颖而出，真正成为消费者心中的“安全港”。