1. 渠道长度的分类
分销渠道的长度反映了商品在销售过程中所经历的中间环节的数量。环节越多，渠道就越长；反之，则越短。分销渠道通常可以分为四种类型：零层渠道、一层渠道、二层渠道和三层渠道。
2. 渠道宽度的分类
渠道宽度则是指在分销过程中，企业所选择的同类批发商、零售商及代理商的数量。渠道网点越多，意味着宽度越大，反之则越窄。
（1）密集分销
在特定区域内，制造商力求通过尽可能多的批发商和零售商销售其产品。这种方式适用于需求量大、购买频率高的日常消费品，例如软饮料、纸制品、糖果、肥皂、毛巾及牙刷等。
（2）选择性分销
制造商会在某一地区挑选少数几个最适合的中间商来销售产品。这种方式既能保证一定的市场覆盖，又比密集分销更易于管理和降低成本。它是一种比较常用的分销策略。
（3）独家分销
在这一模式下，制造商会选择唯一一家中间商负责某个地区的销售。通过签订独家经销合同，确保经销商不销售竞争对手的产品。这种方式增强了制造商对销售渠道的控制，同时也鼓励经销商更积极地推动销售。独家分销通常适用于品牌商品或需要特殊服务的产品。
3. 渠道广度的划分
渠道广度主要指生产企业在分销产品时所选用的渠道数量，可以分为单一渠道和多条渠道两种形式。
单一渠道意味着厂家仅利用一条分销渠道来销售产品。
多条渠道则是指厂家通过多条不同的渠道进行产品的分销，例如：
（1）实体渠道
包括自营门店、加盟店以及异业联盟等形式。
（2）电商渠道
涵盖了官方B2C商城、亚马逊、京东、天猫等网络平台。
（3）移动电商渠道
包括微商城、APP、微信、微博以及其他移动电商平台。
在实际的分销渠道建立过程中，很多厂家倾向于建立多条渠道系统，以提高市场覆盖率。特别是在五线及六线城市或乡镇地区，增加代理商可以有效拓展产品的市场覆盖面，降低渠道成本，提高产品的渗透率和销售量。多渠道策略也存在不足之处，主要包括对同一目标客户的竞争可能导致渠道冲突，以及新渠道的独立性可能使合作变得更加复杂。
合理的分销渠道设计对企业的市场拓展和产品销售具有重要意义。通过对渠道长度、宽度和广度的精确把控，企业能够有效提升市场竞争力，实现可持续发展。选择合适的渠道策略，不仅有助于实现高效的市场覆盖，更能在激烈的竞争环境中占据一席之地。