时光荏苒，转眼间九大定制家居上市公司的2019年上半年业绩已经尘埃落定。欧派家居继续展现出强劲的市场领导力，以55.10亿的营收稳居行业之首，而索菲亚和尚品宅配则分别以53.08亿和52.95亿位列第二和第三。这三者之间微小的差距让市场为之一震，暗示着下半年的竞争将更加激烈。
接下来是志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居和顶固集创，尽管它们的业绩各有千秋，但整体营收水平与前三家相比，显得较为逊色。
营收与净利润的较量
在这九家上市公司中，只有四家在上半年营收超过了10亿，而彼此之间的差距相当显著。第一名与第二、第三名之间相差达23亿，第二和第三名与第四名的差距也近20亿。而第一名与第九名的差距则超过了50亿，令人瞩目的是，顶固集创的营收甚至低于欧派和索菲亚的净利润。
从同比增长的情况来看，除了金牌厨柜和顶固集创，其他公司的业绩普遍呈现出一定程度的下滑，显示出行业整体面临的挑战。相对而言，我乐家居在2019年实现了从60.55%到129.26%的惊人增幅，这一表现十分抢眼。
综合来看，行业“老大哥”欧派家居依然是挣得最多、赚得最多的企业，其后其他品牌则需要更加努力以缩小差距。
行业信号的多元化释放
当下的定制家居行业几乎无人不谈及“定制”二字，但在同样的全屋定制市场中，企业之间却展现出不同的竞争态势。究竟是什么导致了这样的差距？
迅速切入整装/家装领域，寻求突破。
观察前三名定制企业，不难发现尚品宅配和欧派都紧紧抓住了整装/家装的机遇。尚品宅配的HOMKOO整装云于2017年底推出，2019年上半年营收达到1.55亿，同比增长230.27%。截至2019年中报，新居网的自营整装交付数量已达708个，整装云会员达到1663个，这表明其在赋能平台方面的深入探索。
而欧派自2018年正式推出整装业务后，也获得了快速发展，目前已拥有210家门店，较2018年同期的21家实现了900%的增长。欧派的整装大家居业务涵盖了多项模块，力求将整装渠道与其家居体系相结合，以此增强市场竞争力。
索菲亚则以其“稳健”的形象为人所知，始终坚持“大家居”战略。今年进入“索菲亚3.0时代”的其与格力、公牛等品牌的合作不仅扩展了产品种类，也为其带来了新的市场机遇。司米橱柜已在5月正式进军家装整装市场，进一步增强了其市场布局。
在整装/家装方面，其他企业也在积极探索。好莱客与齐家网的深度战略合作，金牌厨柜推出的桔家云整装，均是试图在这片市场中分一杯羹。志邦家居的整装销售模式则与大型整装公司合作，显得相对谨慎，而皮阿诺、我乐家居及顶固集创仍在探索阶段，尚未有显著进展。
不断拓展全屋品类，夯实基础。
尽管全屋定制已成为市场主流，但不断丰富和拓展全屋品类依然是各大企业需要长期面对的挑战。无论是欧派、索菲亚，还是我乐家居和顶固集创，都在努力通过多样化的产品线来强化市场地位。
例如，欧派家居的产品线涵盖了橱柜、衣柜、木门等多品类，而索菲亚在定制家具的基础上扩展至软装、饰品等领域，力求整体风格的统一。尚品宅配则通过多方合作，形成完整的家居闭环，以适应市场的变化。
志邦家居和好莱客也在积极推动多品类的发展，构建全屋空间的综合解决方案。金牌厨柜则致力于巩固厨柜市场地位，计划在全屋定制趋势下布局更多品类。皮阿诺和我乐家居则通过不断丰富产品系列，力求在竞争中找到自身的优势。
第三，抢占精装房渠道，持续增长。
定制家居行业受制于宏观经济的影响，房地产行业的增量大幅下跌，但随着精装房的兴起，行业企业不得不与房地产商合作，争取更多的市场份额。众多企业通过与知名房地产商的合作，在大型项目中提供整体橱柜及全屋定制产品，成为新一轮竞争的关键所在。
截至2019年6月底，欧派家居与国内百强地产商签署的战略合作达47家，而尚品宅配也在逐渐拓展工程渠道。金牌厨柜与房地产50强企业中的31家建立了战略合作关系，连续七年被评为首选供应商。皮阿诺则在与地产商的合作上，积极推动市场覆盖区域的扩大。志邦家居更是自2010年开始布局精装修地产项目，始终保持着优质客户关系。
第四，全渠道获客，挖掘更多机会。
在信息化日益发展的今天，消费者获取产品信息的渠道日益丰富，包括网站、社交媒体、门店等。虽然传统渠道受到冲击，但新的渠道形式不断涌现，给企业提供了更多的机会。为了更好地获取客户，各企业都在积极探索全渠道营销策略，力求通过多种方式连接消费者，实现更高的成交率。
尚品宅配在渠道与营销方面表现突出，其通过短视频平台和社交媒体，成功吸引了大量消费者的关注，进而转化为订单。这种消费者驱动的模式，体现了行业发展的新趋势。
通过这份业绩报告，可以看出家居行业的快速变化，企业之间的竞争愈发激烈。核心仍然是“服务消费者”，这一点在任何时代都不可动摇。