在当今这个产品同质化严重、选择多样化的时代，消费者的“选择性焦虑”愈发明显。商家在拥有产品的必须深入思考为何消费者会选择自己的商品。抓住产品的卖点，将是帮助用户高效决策的关键。
以王老吉为例，其在饮料市场的成功便是最佳的卖点展示。尽管凉茶的市场起初较小，但凭借“怕上火，喝王老吉”这一简单易记的口号，结合线上线下的有效营销，迅速成为全国热门饮品。
想象一下，走进一家便利店，口渴时面临琳琅满目的饮料选择。要让消费者在第一时间选择你，首先需要让他们对你的产品产生兴趣，并迅速记住你的品牌。
今天将为大家介绍两种提炼产品卖点的方法。
一、产品卖点九宫格
在提炼卖点时，需要牢记：“不要你觉得，一定要客户觉得”。九宫格是一种非常实用的工具，通过从八个维度全方位分析产品，帮助我们挖掘出潜在的卖点。
初入运营时，我也常常将竞争对手的链接和数据逐一整理，分析投入产出比及其变化。虽然现在有许多第三方软件可以帮助数据收集，但手动统计能让我们更深刻地理解数据，同时也锻炼了自己的分析能力。
九宫格的中间位置可以填入产品名称，其余八个格子则记录促进销售的优点。将整理出的卖点进行汇总和优化后，再制作不同的创意图进行测试，以此找到最佳的展示方式。
二、三步提问式总结卖点
当我们拿到一款新产品时，可以尝试问自己三个关键问题，从而找到其核心卖点。
以下将通过三个实例进行阐述。
方案一：洗脸巾
① 使用毛巾擦脸
② 毛巾上滋生细菌，因潮湿而加剧，影响健康
③ 洗脸巾为一次性用品，无需担心细菌繁殖——
一次性
材质柔软，亲肤不伤皮肤——
无荧光更安全
使用后无需清洗，特别适合忙碌的人——
干湿两用
方案二：Kindle
① 出差或旅行时想要阅读
② 纸质书不易携带，手机和iPad易伤眼
③ 墨水屏保护眼睛，轻薄设计便于长时间阅读，伴随无数书籍——
随行随读
方案三：空调
不同品牌空调的卖点各有不同，即便功能相似，仍可通过差异化定位来区分。
品牌1：省电变频，能效极高
品牌2：新一级变频，快速冷暖
品牌3：专利自清洁技术，保持空调内部清洁
以上便是今天分享的两种常用的产品卖点提炼方法。希望这些技巧能够帮助大家在产品营销中脱颖而出，吸引更多消费者。
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