在零食行业竞争愈发激烈的背景下，三只松鼠以其创新的商业策略和强大的供应链优势，积极探索新的市场机会。面对市场变化，该品牌不仅拓展了电商渠道，还成功进驻了量贩零食店，开启了一场关于价格与品质的商战。
年末，三只松鼠的创始人章燎原在朋友圈分享了公司的新动向。2023年，三只松鼠持续发力，不断开拓直播电商、自有门店等多种渠道，尤其是在零食量贩门店领域展现了强大的增长潜力。今年1月底，该公司已在零食很忙和赵一鸣零食等门店上架了四款坚果产品，覆盖全国约八千家门店。
这一切始于2023年3月，三只松鼠开始实施新战略。在即将到来的年货节上，该品牌将推出超过1700种商品，首次实现全品类、全价位的布局，展示出其全渠道销售的决心和实力。到1月中旬，三只松鼠的销售业绩已经超越了去年同期，体现出持续的增长趋势。
线上，三只松鼠通过电商平台、品牌自播和达人直播等多种方式展开竞争。为在这场流量争夺战中立足，三只松鼠不得不调整策略，通过多样化的线上打法收获了可观的业绩回报，预计2023年净利润将同比大幅增长。
与此三只松鼠也开始重视线下市场，尤其是量贩零食的业务。早在2023年6月，该公司就已经启动了自有品牌社区零食店的建设，这些门店的经营模式与传统量贩店有所不同。三只松鼠在一次投资者交流中提到，社区零食店侧重于自有品牌，具备更高的产品品质和控制力。
在与量贩店的价格竞争中，三只松鼠通过优化供应链实现了低价策略。例如，某品牌的芒果干在三只松鼠的门店售价仅为29.8元，而同类产品在其他店铺的价格则高达58元。通过这种方式，三只松鼠成功吸引了大量顾客，门店数量在短短时间内迅速增长。
面对激烈的市场竞争，三只松鼠的管理层表示，未来将继续通过加速开店和优化运营来提升市场份额。尽管外界对其在量贩零食市场的布局表示关注，但三只松鼠始终强调，自有品牌社区零食店和量贩店的定位是不同的，目标客户群体和价格策略也有所区分。
三只松鼠也在探索与其他零食品牌的合作。1月31日，该公司宣布与零食很忙、赵一鸣零食的合作，显示出在竞争中寻求合作共赢的决心。三只松鼠认为，商业竞争不仅是你死我活的较量，更是通过合作实现互利共赢的过程。
随着零食市场的内卷加剧，三只松鼠必须面对日益增长的成本和利润压力。2023年上半年，三只松鼠的毛利率同比下降，这标志着其高毛利时代的结束。为了应对这一挑战，公司正逐步重塑其业务模式，力求在保证品质的前提下实现价格优势。
在市场表现上，三只松鼠也在积极进行品牌重塑。管理层在面对股价质疑时引用了一句流行语：“相信业绩好了，市值也会匹配公司的价值。”这样的表态显示了他们对未来的信心与期待。
展望未来，三只松鼠将继续在多元化的渠道上探索新的增长空间，并在价格和品质之间寻求平衡。尽管挑战重重，但他们坚信通过不断的创新和调整，将能重拾市场竞争的优势，回归品牌的巅峰。
在新的商业环境中，三只松鼠的战略转型不仅是品牌发展的必然选择，也将为整个零食行业带来新的思考与启示。随着市场的不断变化，如何在竞争中找到自己的定位，将是每一个企业面临的重要课题。