近年来，白酒市场的竞争愈加激烈，众多品牌纷纷加大营销力度，以应对新时代消费趋势的变化。特别是茅台等传统白酒品牌，通过不断创新营销策略，试图更好地与年轻消费者沟通。为深入探讨这一现象，CMOCLUB与数字100联合发布了《2023白酒品牌营销增长报告》，报告通过数据分析和案例总结，为白酒行业的营销提供了一份实用的参考指南。
根据报告的数据，男性消费者依然占据白酒市场的主导地位，30岁以上的男性群体尤为突出，他们的消费比例达到80%。尤其是50岁以上的消费者，展现出白酒消费的潜力，尤其是在三四线城市，市场需求逐渐上升，为品牌提供了新的机遇。
调查显示，宴请、自饮和商务礼赠是消费者购买白酒的主要场景。其中，家庭聚会成为宴请场景中的首选，其后为朋友聚会和商务宴请。这表明，家庭和朋友聚会正逐渐超越商务场合，成为白酒消费的新潮流。
消费者在选择白酒时，互联网搜索的口碑成为关键因素，其次是品牌广告和家庭影响。不同年龄段的消费者在品牌忠诚度和偏好上也存在差异，70后对品牌不太在意，80后受品牌文化影响较深，而90后则更易受家庭喜好和推荐的影响。这些因素表明，白酒品牌需要全面布局，以适应多样化的消费需求。
社交媒体电商在白酒销售中表现突出，2023年上半年，抖音和快手等平台的酒品类销售额达137.58亿元，同比增长87.16%。其中，中国白酒的销售额占比达到78.74%，显示出强劲的增长势头。
女性消费者在白酒市场中的地位逐渐显现，她们的饮酒频率与男性相近，且对高端白酒品牌的偏好明显。这为白酒品牌开拓女性消费市场提供了新的方向。
消费者对白酒的口感讨论热烈，但整体包容性较低，仅70%的正面情绪表明，品牌在口感、品质等方面必须更加用心。调研还揭示了白酒品牌的营销增长“三板斧”：抓牢基本盘、争取新增量、奇趣以破圈。
品牌需聚焦核心定位，确保在市场中保持稳定。对核心经销商的重视同样不可忽视，他们是市场拓展和品牌传播的重要合作伙伴。吸引摇摆消费者，通过有吸引力的产品和精准的市场策略，是实现快速增长的有效途径。
面向新一代消费者，品牌年轻化策略显得尤为重要。年轻消费者不仅重视品质，更关注品牌的文化和价值观，白酒品牌需在形象、口感及营销策略上与他们产生共鸣，以增强品牌认同感。
白酒品牌在高端市场的发力也是关键策略之一，通过提升产品附加值，赋予更深的文化内涵，以此实现品牌升级和市场拓展。寻找新经销渠道，尤其是开拓与传统渠道深度绑定的市场，也至关重要。
创新技术营销将是品牌未来的重要发展方向，如元宇宙和数字人营销等新技术，能够有效吸引年轻消费者的注意力。例如，茅台与瑞幸的“酱香拿铁”合作便是成功案例，显示出品牌如何在激烈竞争中脱颖而出。
白酒行业正处于快速变革之中。通过深入了解市场需求和消费者偏好，品牌能够有效调整营销策略，实现持续增长，推动整个行业的健康发展。