在当今市场中，产品的转化率受到多种因素的影响，其中价格和销量往往被认为是最重要的。如果商家能够准确提炼产品的卖点，就能够让消费者在很大程度上忽视价格和销量，从而实现有效转化。即便是非标品，只要有足够吸引力的款式，即使价格较高或销量不佳，也不妨碍其转化效果。
尽管很多商家意识到卖点的重要性，但在实际操作中，却常常面临如何提炼和运用卖点的困惑。深入探讨产品卖点的提炼和运用显得尤为重要。
一、卖点提炼的方法
要成功提炼产品的卖点，商家首先需要对自己的产品有全面的了解。在此基础上，可以从以下几个方面入手。
1. 客户定位
许多线下实体店使用“大码女装”或“妈妈装”等名称，正是基于对目标客户体型和年龄的精准定位。这种做法不仅能有效吸引到目标群体，还能提高用户对品牌的忠诚度。例如，设定“23-39岁女性专属”的标语，能够更好地满足特定消费者的需求。
2. 价格策略
价格常常是消费者最关心的问题。商家可以通过促销活动，如全场七折或满减活动，来吸引顾客。如果产品的成本较高，可以强调产品的质量，例如“花两倍的价格，享受五倍的使用寿命”。若产品本身较为便宜，强调“厂家直销”的优势也是吸引顾客的一种方式。
3. 产品产地
例如，提到新疆，消费者自然会联想到哈密瓜，而山东则让人想到苹果和牛肉。这些固有印象能够显著提升用户对产品的信任感。商家在选择产地时需谨慎，以免引发负面印象，比如在福建莆田售卖的鞋子，即便是正品，消费者仍可能缺乏信任。
4. 附加价值
如果其他卖点不够强大，商家可以考虑提供附加价值，如赠品。例如，在妇女节期间推出“女神专属”的优惠活动，或者购买牛仔裤时附赠皮带，都是有效的吸引顾客的方法。
5. 竞品分析
通过观察竞争对手的销售数据，商家可以调整自己的策略。例如，若竞争对手提供七天无理由退换货，而商家则可以推出14天甚至30天无理由退换服务。还可以参考竞品的用户评价，针对其不足之处优化自身产品。
6. 借助热度
若产品曾受到某位明星的推荐或出现在热门电视节目中，商家可以借此宣传，如“某明星同款”或“某综艺推荐”。在使用明星或节目名称时，必须注意不要侵犯版权。
7. 原生态理念
对于农产品如蜂蜜或茶叶，商家可以强调“原生态”的采摘过程，增加产品的吸引力。消费者在购买水果或土特产时，往往会被农民的故事或情怀所打动。
8. 售后服务
强调优质的售后服务，如一对一服务、免费试穿等，可以有效提升用户的购买信心。特别是针对高价值产品，如家具和电子设备，提供上门安装和一年保修的服务，能进一步消除消费者的顾虑。
9. 风格独特
在竞争激烈的市场中，创造独特的品牌风格至关重要。例如，专注于某种风格的店铺，如冷淡风或街头潮流店铺，能够帮助商家在同类产品中脱颖而出。
二、卖点的运用逻辑
一旦商家提炼出产品的卖点，就需要在产品展示中有效运用，尤其是在主图和详情页上。
1. 主图展示
主图应结合场景化和文字，将卖点清晰传达。例如，一款针对男性的洁面膏，主图可以展示男性在洁面场景中，并配以“针对男士，更专业”的文案。突出单一卖点效果更佳，以增强消费者的记忆。
2. 详情页设计
在详情页中，商家需合理安排卖点的展示顺序：
第一屏：
突出与同类产品的差异，展现产品的独特性。
第二屏：
揭示其他产品在使用中的缺陷，指出潜在风险。
第三屏：
明确产品的主题，理顺逻辑。
第四屏：
强调产品的独特优势，提高竞争力。
第五屏：
展示产品能够实现的独特功能。
第六屏：
描述产品的作用，如对儿童智力的促进。
接下来，商家还可以进行产品细节介绍、服务保障、售后承诺等展示，确保整个详情页简洁明了，易于顾客理解。
在开设店铺初期，商家应明确自己的运营模式，确定相应的卖点类型。如果是自主品牌，便应围绕品牌卖点展开；如果是渠道网店，则需侧重于店铺的独特风格；若是通过经销商获取产品，则需要在产品的卖点上进行深入挖掘。
提炼和运用卖点是提升转化率的重要手段。通过明确的策略和细致的展示，商家能够有效吸引顾客，实现销售目标。