近年来，口子窖的业绩波动引发了市场的广泛关注。尽管2022年公司营收略有增长，但净利润却出现下滑，面临的市场竞争也愈发激烈。随着公司战略的调整和新品的推出，未来的发展方向成为了投资者的焦点。
在2022年度业绩说明会上，口子窖的高管们表示，2023年的业绩目标定为不低于18%。董事长徐进强调，公司将专注于实现“百亿口子”的战略目标，并以高质量发展为导向，致力于创新与提升发展效率。
尽管公司营收在2022年达到了51.35亿元，同比增长仅为2.12%，净利润却下降至15.5亿元，同比下滑10.24%。从营收结构来看，省内市场仍然是口子窖的主要收入来源，2022年省内营收为41.7亿元，而省外营收仅为8.89亿元，显示出省外市场拓展的困难。
销售队伍的变化
2022年底，口子窖的销售团队不足300人，尤其是在安徽省内，销售人员的数量相对较少。这引起了投资者的关注，认为这一因素可能是公司业绩增长缓慢的原因之一。在与其他酒企如迎驾贡酒、古井贡酒相比，口子窖在销售人员投入上的不足显得尤为明显。
对此，徐进表示，公司的销售队伍规模需与销售模式及经销商合作方式相匹配。不同的模式对销售人员的需求存在显著差异，因此公司会根据市场发展情况来合理配置销售团队。截至6月2日，销售人员已增至351人，合肥营销中心的团队也扩展至50人，未来规划将达到100人，表明公司在销售团队建设方面正在努力推进。
兼系列新品的推出
在产品方面，2022年口子窖的高档、中档和低档白酒的营收表现并不理想。其中高档白酒实现营收48.7亿元，同比增长1.94%；中档白酒则下降了5.95%。为了应对这一局面，公司在今年2月推出了“兼系列”新品，旨在突出口子窖的品牌特性及产品香型。
“兼系列”产品自上市以来引起了广泛关注，其价格保持稳定，兼10、兼20和兼30的成交价分别为350元、550元和1200元。口子窖在销售策略上采取了老产品老办法、新产品新办法的策略，以期提高新产品在市场中的表现。
关于该系列产品的市场布局，徐进表示，目前已在安徽省全面布局，接下来会加快在各个渠道的运作进度。目标是在端午节之后推动“兼系列”产品的更好发展，提升整体市场氛围。
全国化发展的目标
在全国化的推进上，口子窖表示将基于原有营销模式进行优化，利用数字化工具加强市场支持与管控，逐步实施扁平化渠道结构，深化对核心消费群体的培育。这一系列措施旨在促进“兼系列”产品的健康成长，并计划逐步在省外区域市场导入。
总体来看，尽管口子窖面临着激烈的市场竞争和销售团队建设的挑战，但通过创新产品、扩展销售团队及全国化布局，公司的未来发展仍然充满希望。
未来，口子窖需持续关注市场动态和消费者需求，及时调整策略，以应对不断变化的市场环境。公司在提升品牌影响力和产品质量方面的努力，将是其长期发展的关键。