最近与一位做渠道的朋友进行了深入交流。他表达了自己的不安与困惑，特别是在这个瞬息万变的市场环境中，作为渠道商，他时常感到失去安全感。
他的担忧主要来自于对品牌商的依赖。假如有一天，品牌商决定自行销售产品或更换合作的渠道商，他的处境将变得岌岌可危。
是否应该考虑自己生产产品呢？这种危机感，实际上在许多渠道商心中都是潜在存在的。
面对这样的不安，渠道商也不应过于自卑。尽管我们没有自己的产品，但作为渠道商，能将产品有效地推广到潜在消费者面前，这是一种独特的能力。
这是渠道的核心所在，也是其价值的体现。接下来，我们将围绕渠道的特性与创新展开讨论，希望能给大家带来一些启示。
渠道的本质在于规模化触达潜在消费者。以防脱发洗发水为例，若在地铁口派发传单，这是一种大规模接触潜在消费者的方式。
但在这一百位触达的消费者中，或许只有十位是真正的目标客户。这样的渠道显然不够精准，属于普通渠道。
而一个优秀的渠道应该是低成本、高效能的精准触达。例如，在男性医院门口发放传单，接触的用户更可能是潜在客户，接触的比例可能提高到三成。
是否存在成本更低的接触方式呢？答案是肯定的。创新渠道，例如在互联网公司门口派发传单，接触的目标客户可能达到五成，这便是更高效的规模化触达。
渠道创新的关键在于实现更低成本的规模化触达。
接下来，作为渠道商，必然会思考如何进行渠道创新，以实现更低成本的触达。我们需要对自身的核心能力有清晰的认知。
在商业环境中，产品、营销与渠道的划分并不总是明确。许多渠道商自身也发展出自有品牌，比如沃尔玛和麦德龙等零售商都有自己的品牌产品。
如果对自身能力的判断出现偏差，可能会导致战略上的重大错误。
在与企业家学员的培训中，我经常询问他们的团队核心能力是什么，是否是产品、营销还是渠道。经过反思，许多人意识到其实他们的核心能力并非产品，而是营销或渠道。
在商业社会中，无论是产品、营销还是渠道，做到极致都能取得成功。关键在于，要认清自己的核心能力，确保努力的方向与能力匹配。
认清了核心能力后，如果你的企业以渠道能力为主，那么如何持续提升这一能力，实现更低成本的触达呢？具体方法因行业而异，但有几个建议可以分享。
聚集线下流量到私域流量池中。以完美日记为例，某次在长沙出差时，我被其线下门店吸引。虽然肚子饿，但我还是忍不住进去看看。
门店环境优雅，商品价格亲民，吸引了不少顾客。工作人员主动与我互动，告诉我扫二维码就能获得赠品。
这背后实际上是完美日记通过扫码的方式，来增加用户的微信好友数量。开店的核心不再是卖货，而是加微信好友。
这种方式为完美日记带来了数百万的微信好友，形成了强大的私域流量池，极大提高了触达的频率和效率。
在线上公域流量中，基于共同点聚集人群。例如，“罗辑思维”在微信上吸引了千万的求知者，而“凯叔讲故事”则聚集了大量年轻妈妈。
我们自己在刘润公众号中，始终坚持只发布商业洞察与管理案例的内容，正是希望从微信这个大池中吸引对这些话题感兴趣的读者。
聚集这些目标人群，使我们能够以较低的成本触达高价值客户群体。这样的目标导向，使得内容始终保持高质量与价值。
社群的构建不仅限于微信公众号，其他平台同样可以成为聚集特定人群的载体。
回到最初提到的同学的问题。面对对产品掌控感的缺失，实则无需过于担心。
只要对自己的核心能力有清晰的认知，持续打磨与提升这些能力，就能在市场中立足。
如果核心能力在于渠道的拓展与触达，那么探索创新渠道，提升触达能力便是重中之重。
不同的行业自然有不同的策略和方法。希望这几个建议能为你提供一些启发。
祝愿你能够清晰找到自己的核心能力，进而以更低的成本实现规模化触达。