在辅食市场中，磨牙棒饼干的成长速度引人注目，然而其市场竞争力却并不突出。笔者对多款磨牙棒饼干进行调研后发现，它们大多具有单一的卖点且容易被替代，销售周期短。
随着消费者对营养的要求日益严格，磨牙棒饼干迫切需要提升其营养价值，以应对多样化的市场需求。
01
“高钙”卖点逐渐失去吸引力
在市场调查中，笔者发现许多磨牙棒饼干均以“高钙”为卖点，禾泱泱、秋田满满、英氏、优苗、芃宝和海绵宝宝等品牌纷纷推出相关产品，并在宣传中将其钙含量与牛奶进行对比。
除“高钙”外，添加维生素B1的磨牙棒饼干也相对常见，星圃、宝力臣等品牌的产品均有此特点。部分品牌将两者结合作为卖点。
根据2020年7月国家食品安全风险评估中心发布的标准，钙和维生素B1是婴幼儿辅食中不可或缺的营养成分。对婴幼儿来说，足够的钙摄入对其生长发育至关重要，因此市场上以“高钙”为卖点的婴幼儿食品层出不穷。在磨牙棒饼干的市场中，这种同质化现象愈发明显。
02
迎合“0糖”潮流
过量摄入糖分对婴幼儿的健康成长有潜在危害。根据国家卫生健康委的报告，中国儿童的生长发育水平虽有所提升，但不健康的生活方式仍普遍存在，肥胖问题日益突出。
“减糖、低糖、0糖”的概念逐渐在婴幼儿辅食中流行，磨牙棒饼干自然也不例外。例如，babycare光合星球产品标榜“0添加白砂糖”，添加的食用葡萄糖位列配料表第二位，而贝爱味的葡萄糖则排在较后位置。
通过对市场上磨牙棒饼干的调研，发现虽然许多品牌宣称“0添加白砂糖”，但实际上仍然含有其他类型的糖。究竟这是出于对产品口感的考虑，还是配方所需，有待进一步验证。
世界卫生组织的报告指出，欧洲市场上很多婴幼儿食品含有过高的糖分，这可能影响牙齿健康及导致肥胖。虽然我国的相关标准并不严格规定糖的添加量，但过多的糖分仍会对婴幼儿的健康产生负面影响。
03
强替代性的问题
磨牙棒饼干虽然能缓解长牙期间的不适，促进宝宝的咀嚼能力，但在辅食市场中的优势并不明显。其主打的“高钙、0糖”卖点，实际上在其他辅食中同样普遍存在，难以吸引消费者的关注。
磨牙棒饼干的使用主要集中在婴儿长牙期间，通常在6至7个月时开始出牙，整个出牙周期可持续约两年。这种短期的使用特点以及丰富的替代选择，使得磨牙棒饼干在销售上显得脆弱。
在支持牙齿成长方面，磨牙棒饼干可以被其他塑胶材质的磨牙棒替代，而在营养多样性方面，米粉、果泥等辅食则展现出更大的优势。随着新一代父母对婴幼儿营养的重视，磨牙棒饼干在市场竞争中的劣势愈加明显。
04
迫切需要强化“营养”
随着消费者观念的提升，市场对婴幼儿辅食的需求变得愈加精细化和多元化，营养的多样性也应成为磨牙棒饼干市场发展的重点。目前，许多磨牙棒品牌在营养方面的竞争力依然不足，迫切需要进行营养升级。
据《中国婴幼儿辅食产业发展报告（2020）》显示，消费者在选购婴幼儿辅食时对“营养”的关注度高达90.4%。虽然磨牙棒饼干在宝宝出牙期间提供了一定帮助，但其替代性强，需不断创新卖点以提升市场吸引力。
我国0~5岁儿童贫血率为11.6%，农村地区的比例更高。新一代父母对婴幼儿健康的重视，使得他们在营养摄入上愈加严格和精细化。
磨牙棒饼干的营养成分有待进一步丰富。除了钙，市场上极少有品牌添加其他维生素。相对而言，方广品牌的有机磨牙棒则在钙、铁、锌等营养素上有所突破。
05
提升“优势”以弥补不足
磨牙棒饼干需要保持适中的软硬度，过硬可能会伤害牙龈，而过软则容易在宝宝啃咬时变形，从而失去磨牙的效果。磨牙棒还需具备一定的韧性，避免在咬合时断裂，以免造成窒息的风险。
在优化自身优势的磨牙棒饼干必须加强营养特色，细分营养成分，创造更多的卖点，才能满足多样化的消费者需求，只有这样，才能弥补其销售周期短的缺陷。
随着消费者对辅食产品的需求不断多元化，磨牙棒饼干也开始向细分市场发展。作为消费者选择辅食的重要因素之一，营养的丰富性将引导磨牙棒饼干市场的未来发展。只有当品牌展现出明显的优势，才能在竞争激烈的市场中获得更大的潜力。