在竞争激烈的市场环境中，商家如何吸引消费者的关注与购买意愿，成为了一个重要的话题。
随着产品的同质化日益严重，消费者在面对琳琅满目的商品时，常常会感到无从选择，这种心理现象被称为“选择性焦虑”。商家在开发产品后，必须深入思考如何帮助消费者快速有效地做出决策，而产品的卖点则成为了关键所在。
举个例子，王老吉在饮料市场的成功就非常具有代表性。在凉茶这一小众品类中，王老吉通过“怕上火，喝王老吉”这一简单而有力的广告语，迅速抓住了消费者的心，借助线上线下的营销策略，使得凉茶成为了全国范围内的热门饮品。
设想一下，走进一家便利店，当你口渴想要买饮料时，面对架上五花八门的产品，首先需要让消费者记住你，激发他们对你的产品的兴趣，才能促成购买行为。
接下来，将介绍两种有效提炼产品卖点的方法。
一、产品卖点九宫格
在总结产品卖点时，有一句至关重要的话：“不要你觉得，一定要客户觉得。”
产品卖点九宫格是一种我常用的工具，可以从多个维度全面分析一款产品。通过九宫格的方式，将产品分解成八个不同的维度，卖点会自然而然地显现出来。虽然看似繁琐，但在我刚开始做运营的时候，正是通过这样的细致工作逐步提升了自己的运营能力。我常常将竞争对手的产品链接和数据一点一点地整理，分析投入产出和数据变化。
尽管现在有许多第三方工具可以收集数据，但对于新手来说，手动统计会更有利于记忆和提升数据分析能力。九宫格也可以灵活变换，在中心格填入产品名称，周围八格则列出有助于销售的各种优点。
接着，将整理出来的卖点进行汇总和优化，最后可制作几张创意图进行测试，例如用不同的卖点展示四张不同的图像。
二、3步提问式总结卖点
在拿到一款新产品时，可以尝试提出以下三个问题，以帮助总结卖点。
为了使大家更清晰地理解这些问题，以下是三个具体的例子。
方案一：洗脸巾
① 之前用毛巾擦脸。
② 毛巾上滋生细菌的问题严重，潮湿的环境容易导致细菌繁殖。
③ 洗脸巾作为一次性产品，不必担心细菌繁殖，安全性有保障——
一次性材质柔软亲肤，不易损伤皮肤——无荧光更安全
使用后无需清洗，适合懒人使用——干湿两用
方案二：Kindle
① 适合出差、旅行或睡前阅读。
② 纸质书不便携带，而手机、iPad对眼睛的伤害较大。
③ 墨水屏设计护眼，轻薄的外观便于长时间持握。
方案三：空调
各大品牌空调的卖点各有不同，同样的功能却通过差异化定位来吸引消费者。
品牌1：节能变频，省电更环保。
品牌2：新一级变频，快速制冷制热。
品牌3：新一级能效，具备自清洁功能。
通过以上两种方法，可以有效提炼出产品的卖点，使其在市场中更具竞争力。希望这些内容对大家有所帮助，期待在以后的实践中继续探索更多的产品营销策略。