1、市场细分（S）
市场细分的内容与上述表格一致，略去。
2、目标市场选择（T）
3、市场定位（P）
新产品定价策略的扩展：
①渗透定价策略。
渗透定价策略是指企业以较低的价格推出新产品，旨在吸引尽可能多的顾客，以此提高销售量并增加市场份额。实施此策略的前提条件包括：产品需求的弹性较大，低价能够迅速刺激市场需求；具备显著的规模效应，生产成本和运营费用在扩大生产的过程中显著下降；低价策略不应引发市场的过度竞争。
②撇脂定价策略。
撇脂定价策略是企业在产品生命周期的初期阶段，利用顾客对新颖或时尚产品的追求，将价格设置得相对较高，以获取更高的利润。此策略的有效性依赖于以下条件：市场具备足够的需求；尽管高价可能导致需求减少、产量降低和单位成本上升，但依然不会抵消高价带来的利润；高价会使顾客对产品形成高质高档的印象；并且高价不会损害企业在市场中的竞争优势。
③温和定价策略。
温和定价策略，也被称为满意定价策略，意味着企业综合考虑前两种定价策略的优点，将产品价格设置在与其质量和性能相符的水平，或在同类产品的平均价格之上。实施此策略需要满足以下条件：价格需符合消费者的预期；企业需在正常经营中获得收益；价格需要具备调整空间，以便灵活适应市场变化；企业的产品独特性和市场定位差异性不应受到重大影响。
④免费定价策略。
免费定价策略是企业将产品或服务免费提供给顾客，特别适用于数字化产品的定价。数字化产品包括各类利用数字技术开发和生产的产品，如软件应用程序、电子设备和互联网服务等。这些产品通常具有高固定成本和低边际成本的特点。
免费定价策略可细分为以下四种类型：
a.
限制使用免费，即在规定的时间和使用次数内提供免费服务；
b.
部分免费，即顾客可以免费使用产品的某些功能，若要使用全部功能则需付费；
c.
捆绑式免费，顾客在购买某一产品或服务时，企业附送其他产品或服务；
d.
完全免费，企业对无差异化的产品或服务进行无偿提供，虽然在该项产品或服务上无法获得利润，但可以通过其他方式提升企业知名度、树立良好形象，并实现盈利，比如广告收入、附加产品销售及增值服务等。
根据职能战略相关理论，需逐一判断各部门所提出的建议是否合理，若不合理则需简要说明理由。
答题思路：
通常，材料中所描述的某些现象适合应用A战略，但公司内部相关部门建议采用B战略的情况便是存在不合理之处。在回答时，应依据描述提供正确的战略建议。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何制定合理的定价策略显得尤为重要。渗透定价策略通过低价进入市场，迅速占领消费者的心智，适合那些需求弹性大、市场潜力巨大的产品。通过这一策略，企业不仅能够快速提高市场占有率，还能为后续的产品推广打下良好基础。
相对而言，撇脂定价策略则是另一种完全不同的策略，通常适用于那些具有独特价值或创新性的产品。它通过高价吸引追求新颖与高端的消费者，尽管此策略可能导致需求的降低，但只要市场的需求足够，企业依然能够从中获得丰厚的利润。
温和定价策略作为一种折中的方案，能够有效平衡价格与消费者期望之间的关系，使得企业在市场竞争中不失优势。它也为企业提供了灵活的调整空间，可以根据市场变化及时优化定价策略，从而适应不同的市场需求。
而在数字化产品领域，免费定价策略展现出了强大的吸引力。通过提供部分或完全免费的服务，企业可以在广泛的用户基础上迅速建立品牌认知度。这一策略虽然短期内不一定能直接带来利润，但通过提升用户粘性和转化率，企业可以在后续通过其他增值服务或广告收入实现盈利。
企业在制定定价策略时，应充分考虑市场环境、消费者需求及自身定位，以实现最佳的经济效益和市场表现。每种策略都有其适用的场景和前提条件，企业需根据自身实际情况做出明智的选择。对于企业而言，灵活应变、精准分析市场动态，将成为取得成功的关键所在。