随着时代的发展，育儿的主力军正在悄然转变。如今，90后和Z时代的年轻父母们逐渐成为母婴市场的核心，他们在育儿方面有着与老一辈截然不同的观念与需求。这一代父母不仅重视亲子关系，更倾向于科学育儿，积极吸收来自各种渠道的建议和信息。品牌与产品的认知也日益依赖于社交媒体和专业平台，这使得母婴品牌在营销上面临新的挑战与机遇。
微播易近期发布的《2024年母婴行业营销玩法与策略解法》报告，全面分析了母婴行业的市场动态，从受众消费习惯、品牌投放方式到整体营销策略，揭示了当前母婴行业品牌的变革与发展方向。
根据国家统计局的数据，2022年我国出生人口降至956万人，再创历史新低，且这一趋势在过去五年中持续加剧。从2010年至2023年的全国人口普查数据显示，0-14岁儿童数量的占比正在经历结构性变化，尤其是4-14岁大童的比例近十年内上升了2.65%。这一趋势不仅反映出生率下滑的现状，也预示着中大童市场即将迎来蓬勃发展。
年轻父母在信息获取上愈加重视社交体验与圈层交流，他们更关注家庭生活的品质和个人的心理满足。个性化和多元化的育儿观念如“反向育儿”、“孩子早当家”以及“云养娃”等正在迅速流行，展现出新生代父母的育儿理念的差异性。
母婴品牌的营销方式也在不断演变。消费者的购物路径正在向线上转移，推动了线上母婴消费规模的稳步增长。这一转变为品牌的全渠道整合提供了新的机会，促使母婴品牌加速升级其营销策略。
观察母婴品牌的营销进程，跨场景、跨品类和跨阶段的整合营销方式日益成为趋势。与其单打独斗，不如以母婴为出发点，深度挖掘母婴用品、生活出行、孕期运动等多样化的商业机会，形成更为紧密的联结与协作。
在竞争日益激烈的市场环境中，母婴品牌的产品功效宣传已经成为一种常态。通过讲述品牌故事和情感体验的“情绪价值”正在成为母婴品牌推动销量的重要突破口。充分利用关键意见专家（KOP）进行知识营销，可以为母婴客户提供专业的知识体系，增强品牌的信任度。
根据微播易对过去一年订单数据的分析，母婴品牌在投放渠道上主要集中于抖音和小红书这两个平台。在达人投放层级上，母婴品牌的投放逐渐向腰尾部账号倾斜，体现出更为精细化的市场策略。
具体来看，母婴垂直类达人在母婴品牌投放中占比60%，而美食、美护等泛垂类达人占比40%。在抖音平台，品牌倾向于选择多样化的达人，如美食、搞笑和美妆等，而在小红书，则更青睐于美食、时尚及家装类达人。
通过对抖音和小红书平台上的母婴达人进行基本特征分析，发现抖音的母婴达人更有宝爸的身影，中年粉丝居多，而小红书的母婴达人则主要集中在年轻女性群体上。
母婴品牌在抖音和小红书平台的投放策略展现出明显的优势。微播易基于此提出了跨平台整合营销的策略，采用品类四象限的方法论，将母婴品牌按照客单价和耐用性进行细致分类。
品类特点1
低客单价+快消品
营销打法：赢得用户选择，种草收割一体
该类产品的营销主要依赖中腰部达人，通过专业和趣味内容的结合，在小红书进行心智建设，在抖音实现转化。例如，某国际知名品牌的宝宝零食在上市阶段，就选择大量腰尾部达人，通过露营、聚会等多场景内容进行种草，引导消费者下单。
品类特点2
高客单价+快消品
营销打法：增强品牌建设，协同体验锁客
该类产品主要利用中腰部达人进行品牌认知的提升，同时适量邀请头部明星进行背书。在双微平台上深度挖掘品牌故事，在小红书引导用户的心智，利用抖音实现互动和转化。例如，某高端奶粉品牌在双11期间，巧妙利用中腰部达人对产品进行专业评测与分享。
品类特点3
低客单价+耐用品
营销打法：专业内容种草，强化产品效用
该类产品的营销策略主要依赖于腰尾部达人，通过好物评测、教程等内容在抖音和小红书进行传播，同时在微信平台进行导购引导，增强用户的购买意愿。
品类特点4
高客单价+耐用品
营销打法：获取用户信任，打造品牌口碑
此类品牌需在红书和抖音平台上进行产品测评与知识科普，围绕用户痛点展开，同时在微信和抖音讲述品牌故事，提升消费者的信任度，最终引导用户实现转化。
母婴行业正经历着快速而深刻的变革，品牌在不断探索新的营销路径，以应对复杂的市场环境和多变的消费者需求。在这样的背景下，科学的品牌投放策略和有效的内容传播将成为未来母婴品牌成功的关键。通过精准的市场分析与创新的营销手段，母婴品牌将在竞争激烈的市场中脱颖而出。