在市场竞争日益激烈的今天，产品虽多，但真正能打动消费者的却不多。如何找到自己产品的核心卖点，成为每个品牌都必须面对的挑战。本文将深入探讨卖点定位的重要性及相关技巧，帮助你更好地吸引目标用户。
一、卖点定位的重要性
如今，市场上好产品层出不穷，用户的选择却常常面临“选择焦虑症”。在如此复杂的环境中，如何让用户在需要时想起你的产品，便显得尤为重要。卖点的准确定位，不仅能提升品牌的识别度，还能有效增加转化率。好的卖点能够在瞬间引起用户的兴趣，进而促进成交。
明确卖点的流程大致如下：
既然卖点如此重要，那么我们该如何分析自己的产品以提炼出有效的卖点呢？在探讨具体方法之前，我们需要先明确什么样的卖点才能为品牌增值。
二、自检工具：USP理论
在卖点定位的过程中，USP（独特销售主张）理论是一个不可或缺的工具。它主要包含以下三方面：
给予消费者一个明确的利益承诺。
卖点必须是独特的，具有唯一性。
卖点必须符合用户真实需求，能够直接刺激购买行为。
可以利用以上标准自检提炼出的卖点。如果不符合，建议重新思考并寻找新的卖点。
三、分析卖点的提问方式
找到核心卖点的过程，可以通过以下三个问题逐步进行深入分析：
第一个问题：
用户在未购买产品之前，选择了什么替代方案？是什么原因促使他们放弃这一方案？
以男士洗面奶为例，用户可能以前使用的是普通护肤品，如大宝。明确替代方案后，接下来就要思考，是什么原因让用户放弃之前的选择，进而选择你的产品。比如，产品具备深层清洁毛孔的能力，而这是替代方案
第二个问题：
在用户使用你的产品时，可能会面临哪些场景和不顺利的体验？你能否解决这些问题？
例如，签字笔的使用场景包括签合同和记录笔记。在签合如果笔没有墨水，用户的体验就会受到影响。如果你的产品能够解决这个问题，那这便是一个重要的卖点。
第三个问题：
你的产品与其他同类产品在原料、制作、运输、渠道、价格、功能等方面有何不同？
举例来说，某品牌的挂面通过“三醒三蒸”工艺与其他品牌区分开来，这种独特的制作工艺能迅速吸引消费者的注意力。再比如，某卫生巾品牌以纯棉材质作为卖点，相较于其他品牌的化纤混合材质，给用户留下了深刻印象。
通过以上问题，可以进一步深入思考自己的产品在不同方面的独特之处，并记录下能够提供的差异化价值。
如果面对这些问题时感到无从下手，以下两个建议或许能有所帮助：
与目标用户沟通，了解他们在使用替代产品时的痛点和需求。
浏览第三方平台，查看同类产品的用户评价，尤其是负面评论，思考如何解决这些用户的不满。
至此，关于提炼产品主打卖点的方法分享完毕。如果在这个过程中感到困惑，不妨停下思考上述三个问题，逐步