在当今竞争激烈的市场环境中，明确产品的核心卖点是成功营销的关键。无论是推广产品、撰写软文，还是从事微商，了解并提炼出独特的卖点将帮助企业在众多类似产品中脱颖而出。
卖点是什么？在营销领域，卖点通常被称为“独特销售主张”(USP)，它代表着产品能给顾客带来的利益或触动。卖点不仅仅是一个吸引眼球的标签，更是企业的核心竞争力所在。
如何提炼出独特的卖点？
1、提炼卖点的方法：
从产品自身出发：
卖点往往与产品的基本功能和用户的核心需求密切相关，这些因素直接影响顾客的购买决策。例如，空调行业中的“变频”技术就是一个关键卖点。
从表述角度切入：
能够第一时间引导顾客关注产品特性，影响购买的卖点往往是共性的，类似于农夫山泉的“有点甜”，尽管简单却能产生广泛共鸣。
真正的独特性：
一些卖点具有独特性和排他性，这类差异化卖点不仅能够提升产品的竞争力，还可以形成品牌的标志性特点，如金龙鱼的“1:1:1”理念在市场上就引起了广泛关注。
2、提炼卖点的基本要素：
情感诉求、功能诉求、原材料来源、生产工艺、技术创新等，都是在选择卖点时需要考虑的重要元素。应当进行全面的横向和纵向比较，确保卖点具有吸引力。
对于成熟产品的卖点提炼，最佳的策略是将卖点融入产品的开发设计中。成熟产品的差异化卖点形成有三种主要方式：
一、“变形象”。
这种方式仅通过外观的变化来实现卖点，但很可能无法打动顾客，因为用户不愿为表面的“好看”支付高价。
二、“变级别”。
企业通过技术的创新或升级，实现产品的内在更新，以形成整体的差异化卖点。
三、“变类别”。
当企业无法完全依靠技术革新时，可能会添加一些附加功能，这种做法可能会偏离核心卖点。用户通常对增加成本的附加功能持谨慎态度。
3、卖点提炼的过程：
(1)、新品技术消化阶段：
深入理解自家产品的特性，是分析竞争产品的基础。只有明确自己的产品，才能更好地了解市场。
(2)、竞品信息分析阶段：
识别竞争对手，并进行全面的信息收集，包括竞品的卖点、性能、价格及市场表现等，了解用户对竞品的接受程度。
(3)、卖点包装策划阶段：
成功的差异化卖点应当易于理解并便于传播，如海尔热水器的“防电墙”，必须建立在真实的技术支持上，而非空洞的口号。
策划思路应围绕独特诉求展开，发掘别人未曾想到或提及的卖点。最终的卖点包括常规利益点、核心卖点、差异化卖点等，以及相应的宣传策略。
市场最终会验证一切，卖点的有效性需要依赖市场反馈。只有关注市场动态，避免闭门造车，才能确保卖点真正满足顾客的需求。