许多商家在新款到货后，常常会立刻将其摆放出来。这样的做法可能导致季末时，60平方米的店铺里展现出多达100个款式，显得极为杂乱，进而影响销售业绩。
行业专家指出，商家应在完成订货后立即制订一个初步的上货计划。结合自身店铺的面积以及当季的整体销售周期，规划出上货次数、每次上多少款式及每隔几天上新货的频率。这样的策略不仅能让员工更好地了解产品，还能提高顾客看到新款的频率。
掌握商品的销售周期
在产品导入期，尽管单价和利润率较高，但销售额的占比相对较低，这意味着店铺的利润并不丰厚。这一阶段却能够积累销售数据，为未来的营销和采购提供指导。主要大类商品的上市时间应提前2-3周安排。
宁愿让货品等待消费者，也不要让消费者等货。鞋品上市时机不宜过早，以免新品迅速过时，因此把握上架节奏显得至关重要。
新品上市时，需考虑单品搭配、价格组合、门店特点以及区域特性进行重新组合。若货期准确且气候条件良好，则可无需重新组合。需要考虑的因素包括：
1、单品搭配时要考虑风格、颜色、皮料、时尚度和适穿性等；
2、门店新品组合则需关注气温、基础系列、主推品的库存、价格带、陈列面和道具等；
3、区域新品组合要综合门店等级、销售周期和新品组合因素等。
只有产品管理人员细致分析、合理分配和规划产品资源，前期工作才能做好，销售团队才能在新品上市中全力以赴。
量大款式优先上货
在新品上货时，不应一次性将所有款式全部陈列，而是应挑选出销量最大15-20款进行优先展示。
这些大宗款式通常是进货时经过精挑细选，认为最有可能热销的款式，因此提前展示能有效吸引消费者。需观察顾客的反应，记录顾客的购买率、触碰率、询问率和试穿率等指标。如果这些指标偏低，则需制定促销方案。
专家指出，目前大多数鞋品趋向细分化，时效性愈发重要，因此上货时需考虑天气因素。如果实际上货时间晚于计划，则一些生命周期较短的款式容易造成库存积压。加盟商应注意款式之间的竞争，避免相似款式同时上货。
精准、多次上货
新品上市时机的把握至关重要，过早或过晚都会对销售造成负面影响。目前，许多商家通常会在季节变更前一个月左右发布新货。例如，一个年内有八次上货波段的年轻时尚品牌，其春夏新品的上架时间应该是，一月初的早春、二月中旬的仲春、四月初的春末夏初和五月中旬的仲夏，以此适应逐渐变化的气温，分阶段推出不同类型的新货。
关于新品上市的频率，其实并无固定规则，完全取决于产品特点、品牌定位和顾客的更新需求。一般而言，年轻时尚的品牌适合采取较高频率的上货策略，通常一年可分为六到八个波段。而受季节影响较小、时尚度较低的品牌，每款式往往能畅销四至五个月，适合一年四次的上货频率。对于快时尚品牌，则需要频繁替换新品，保持货品的新鲜度，一年可达到十次、十二次甚至十四次的上货波段。
把握销售节奏
为何有些店铺销售兴隆，而有些却惨淡，销售节奏便是关键因素之一。如果春季款销售迅速，夏季产品自然能够提前上架，冬季靴子也能及时到位，这样四季销售都能做到天时地利人和。相反，许多零售商在管理店铺时，往往忽视了销售节奏的把控，甚至部分品类失控，造成极为严重的后果。
鞋店若能有效掌控销售节点和上货波段，定期清点库存，关注是否有款式一个月未销售，及时撤销滞销品，便能避免因季节更迭错过销售机会。倘若能够前期进行数据分析，优化空间结构，将更有助于展示效果的提升。