在如今竞争激烈的市场中，找到并提炼出有力的卖点显得尤为重要。好的卖点不仅能够帮助企业区隔竞争对手，还能赢得消费者的信任和关注。以下是卖点的三个基本标准及十个提炼角度。
卖点的三个标准
标准一：区隔竞争对手
能够做到竞争对手无法实现的承诺，或是尚未被广泛宣传的优点，都是有效的卖点。比如，如果某家建材商能够保证质量并提供更长的质保期，便能够有效吸引顾客的目光，增强其市场竞争力。
标准二：自身有实力做到
有力的卖点应建立在企业真实的能力之上，不能是空口无凭的承诺。以京东的“当日达”服务为例，这一口号不仅要求其拥有强大的物流体系，也承担着一旦无法兑现的风险，因此必须建立在可行性之上。
标准三：可感知和衡量的价值
成功的卖点应当满足消费者的渴望，并且是可感知和可量化的。比如，若一款新型建材能够有效降低能耗并有具体的节省数字，消费者便能更直观地理解其价值。
提炼卖点的十个角度
角度一：价格
价格常常是影响消费者购买决策的重要因素。以透明或具有较强可比性的定价策略，可以在激烈的市场竞争中杀出重围。比如，某二手车平台以“没有中间商赚差价”为卖点，极大地吸引了价格敏感的客户。
频繁的降价策略可能会削弱产品的整体价值，商家需谨慎运用，确保自身在成本控制方面具备优势。
角度二：服务
消费者不仅追求产品本身，良好的服务体验同样影响购买决策。无论是现场服务还是售后保障，提升服务质量并设立可衡量的标准，可以有效吸引客户。例如，某餐饮企业凭借卓越的服务理念赢得了众多回头客。
角度三：效率
在快节奏的生活中，消费者期望高效的服务和快速的响应。餐饮行业中，“半小时送到，否则半价”的口号便是对这一需求的有效回应。商家在承诺效率时，必须确保能够兑现，以维护客户信任。
角度四：质量
高质量的产品是客户最关注的点之一，商家应大胆宣传自身产品的优势。例如，某知名品牌的羊毛衫声称“水洗不变形，1年内免费换”，这一承诺不仅提升了消费者的信任度，还塑造了品牌形象。
角度五：稀缺
稀缺性能显著提升产品在消费者心中的价值。某酒厂推出的“每年限供2000坛”的桃花酒，便通过稀缺制造了紧迫感，促进了销量。
角度六：方便
消费者总是渴望便捷，能够让客户感受到方便的产品和服务，往往能获得青睐。某酒店推出的“免费接送服务”便是一个有效的市场策略。
角度七：实力
具有显著实力的品牌能吸引更多客户的注意。比如，某培训机构通过展示高比例的升学率来证明自己的教育实力，取得了良好的市场反响。
角度八：附加值
在主营产品基础上提供额外的价值，可以有效吸引消费者。例如，某面馆推出“消费任意一款面，均可获得一碗骨汤”的促销活动，增加了顾客的购买动机。
角度九：选择
更多的选择往往能吸引消费者的关注，尤其是在自助餐等行业，丰富的菜品选择能够满足顾客的不同需求。
角度十：重塑认知
许多消费者对产品的生产过程并不知晓，商家若能够将这些信息有效传达，便能获得市场的认可。例如，某啤酒品牌通过介绍其独特的酿造工艺，成功吸引了大量消费者。
在创造出令人信服的卖点之后，商家还需进行有效的证明。没有事实支撑的卖点往往难以赢得客户的信任，真正有效的卖点必然需要具备可验证的依据。