在当今社会，销售无处不在，几乎涵盖了我们生活的每一个角落。从实体到网络，从人际关系到广告，销售的方式多种多样。成为一名优秀的销售员并不容易，这不仅需要良好的沟通技巧，还要面对各种困难和挑战。在这样的环境中，顾贵菊以其独特的销售方法脱颖而出，开启了她的创业之路。
顾贵菊来自贵州省毕节市，她的故事并不平凡。曾经，她在老家投资锌矿，结果却因失败而背负了25万元的债务。这份沉重的负担让她倍感压力，但生活还得继续。为了偿还债务，她与丈夫带着3000元的积蓄和5000斤核桃来到了深圳，渴望在这座城市找到新的机会。
在深圳，他们经过精心挑选，决定将核桃销售于工厂集中区域，认为这里人流量大，市场潜力巨大。仅仅过了四天，他们便遭遇了现实的打击。在老家备受欢迎的核桃在深圳却无人问津。经过调查，顾贵菊发现，自己带来的核桃皮厚、外形不佳，果仁相对较小，难以吸引消费者。
尽管如此，顾贵菊并没有放弃。她清楚自己所拥有的核桃在营养价值上是有优势的。赫章县独特的气候条件使得那里的核桃香浓美味。为了让更多人了解她的核桃，她开始尝试免费品尝的方式。这样的策略初见成效，但销量依旧缓慢，债务的压力让她意识到，必须寻找更高效的销售渠道。
顾贵菊灵机一动，决定发展销售员来快速扩展市场。虽然她本身腼腆、不擅言辞，但她善于思考，迅速总结出了三条关键问题。通过这三个问题，她成功吸引了众多愿意成为销售员的人。
她的问题简单而有效，能够迅速找到合适的人选：询问对方所在部门及人数，以评估潜在的市场规模；了解顾客对自己核桃的评价，借此判断口碑传播的可能性；询问对方是否有做过小生意的经验，从而筛选出具备销售能力的人。这样的策略令她在短时间内发展了40名销售员，并成功打开了16家大型工厂的市场，最高一次甚至能销售20吨核桃，仓库一度满得溢出来。
就这样，顾贵菊在深圳站稳了脚跟。2015年，她的销售额达到150万元，自己的生活也逐渐改善。在这一过程中，她还帮助身边的朋友和同伴一起实现了收入增长，真正做到了共同致富。
生意面临新的挑战
2015年的深圳却正遭遇外迁潮，许多企业因产业升级而纷纷迁往惠州等地。顾贵菊的多个客户也在其中，生意一度陷入困境。熟悉的客户建议她将核桃放到网上进行销售。顾贵菊意识到，这是一个品牌化的良机，便决定回老家投入60万元建厂，发展更多的地方特产。
在这过程中，她的弟弟大学毕业后加入了她的事业，但由于理念不合，最终选择了离开。弟弟的离去让顾贵菊感到孤独，情绪低落，甚至一度对生意失去了信心。作为企业的掌舵者，她知道自己必须振作，带领团队重新迎接挑战。
在反复思索中，她决定推出新产品，给自己带来了新的希望。经过一年的努力，顾贵菊首次推出的产品——枣夹核桃，便取得了不小的成功。她通过找寻合适的新疆若羌枣，将其与赫章核桃进行结合，创造出一种新颖的商品。经过精心包装，每斤售价在30至50元之间，且还印上了她的头像，以增强消费者的信任感。
2017年，顾贵菊继续挑战更大的市场——樱桃。面对当地樱桃个头小、易损坏的问题，她果断投资生产线，将樱桃小包装，充氮气，延长保质期。这一举措使樱桃的运输变得更加便利，销售潜力也随之提升。
如今，顾贵菊的事业蒸蒸日上，她的销售额已突破600万元，背后是1000多农户的支持与合作。她不仅实现了自己的创业梦想，也为无数人开辟了致富的道路。
在她的故事中，销售不仅仅是简单的交易，更是一种思维方式和生活态度。顾贵菊以实际行动证明，只要勇于探索、善于总结，就能在销售的世界中开辟出属于自己的天地。