在当今信息社会，商业环境的快速变化对企业提出了更高的要求。如何有效地开拓新市场，成为了许多企业亟需解决的问题。新市场的开拓不仅需要有竞争力的产品，还需具备高效的市场策略和资源整合能力。本课程旨在帮助销售团队提升在新市场中迅速获得资源、开展精准活动的能力，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
伴随着全新商业时代的到来，企业面临着不断扩展市场份额的压力。每一天，都有新的产品被投放到市场中，而这些产品背后的企业需要在陌生的市场环境中摸索前行。为了帮助销售人员在这个过程中更为高效地开展工作，特设立了一系列针对新区域市场开拓的课程。该课程不仅适用于销售经理和区域销售总监，还涵盖了售前工程师等相关角色。
通过为期两天的培训，参与者将深入学习新市场的拓展方法，提升快速寻找资源平台的能力，以及高效进行市场分析和项目评估的技巧。课程包括案例分析、模拟演练和工具使用，确保学员能够在实战中灵活运用所学知识。
课程收益：
快速拓展行业资源平台
帮助销售判断项目的真伪
具备不同规模市场活动的策划能力
销售全流程分析及资源整合能力
明确区域市场战略的制定
筛选优质渠道的能力
与渠道长期合作共赢的能力
建立健康的销售漏斗
应对区域竞争对手的能力
课程大纲：
导入：
新市场开拓的重要性
案例分析：
华为公司进入某国家部委信息化项目的深入分析
第一讲专注于建设资源平台，学员将学习如何寻找、开发和利用资源平台。具体步骤包括对资源平台的全面盘点，明确目标，并制定攻关计划和定期维护策略。课程强调了早期介入和全员参与的重要性。
在第二讲中，课程将探讨如何制定市场活动，重点是不同规模市场活动的特点与目标。学员将学习如何盘点行业市场，制定季度市场活动计划，并对活动效果进行评估。通过案例和工具练习，学员将掌握市场活动的策划与执行。
第三讲围绕市场摸底进行，学员将理解摸底的目的和方法，包括如何有效识别生意机会和项目真伪。课程将提供项目策略的制定技巧，以帮助销售人员在不同情况下采取相应的市场策略。
接下来，第四讲将关注竞争对手，学员需建立全国及区域竞争对手档案，掌握对手产品、市场营销及运营动态，以便在竞争中保持优势。
第五讲专注于大项目的攻关，分析大项目的特点与重要性。学员将学习大项目的流程及资源调配，掌握有效的项目管理方法。
渠道发展是第六讲的重点，学员将学习如何筛选、使用和促进渠道成长，以及如何留住优质渠道，确保双方利益的最大化。
最后一讲，学员将了解销售漏斗及其预测方法，掌握客户拓展和销售预测的标准流程，提升销售团队的整体业绩。
通过整合经典销售理论与实战演练，这一系列课程旨在为销售人员提供系统的市场开拓能力，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在总结时，企业需要认识到，开拓新市场的过程并非一帆风顺，通过合理的策略和有效的执行，企业将能够在新市场中占据一席之地，推动整体业绩的提升。