在服装行业摸爬滚打近三十年，积累了不少成功与失败的经验，想把这些体会分享给同行或有意入行的人们。希望我的总结能为大家带来一些启示与帮助。
1. 不要轻信合约与合同
如今，服装行业普遍采用账期付款的模式。公司与工厂的合作通常都会签订协议，但实际上，即使对方的公司实力雄厚，按时付款的情况也很少见。拖欠几个月的情况屡见不鲜，甚至当客户已经将款项汇入你的指定账户后，也要确认这笔钱是否能如期提取。付款方式多种多样，合约之外任何涉及利益的口头承诺都要谨慎对待。最理想的合作方式是选择一手交钱一手交货。
2. 做个守信的老板，绝不要拖欠员工工资
在这个行业，许多老板都是守信的人。为了确保员工工资按时发放，以及客户产品的交期和品质，老板们常常操心不已。但不要忘记，世上并非人人守信。不仅客户可能拖延付款，供应商也可能在收到款项后不发货或不解决品质问题。建立良好的信誉至关重要。尽管外界的争议或许无关紧要，失去信誉将是致命的。面对不守信用的行为，采取适当的措施也是必要的。
3. 接单前需考虑能否承受风险
无论做什么生意，接单前都必须考虑一旦失败是否能承受后果，而不是只考虑成功后的利益。特别是在服装行业，信誉也算是一种成本。行业小，稍不留神就会碰到熟人。在接单前，需全面评估自己是否能承担相应的风险，如果可以，才能毫不犹豫地前行。
4. 定价要合理，不要盲目跟随客户售价
许多工厂老板在报价前会先了解客户的售价，但这种做法实际上可能会让自己陷入困境。客户的售价往往包括了多项隐形成本，如管理费用、研发费用、营销费用等。即使客户一开始接受了高报价，但如果价格明显偏高，他们很快会识破并放弃你。赚取合理利润才是长久之计。
5. 切忌偷税漏税
在开具发票时，务必要如实填报，确保营业税及附加税款按规定交纳。尤其是增值税，更不要有侥幸心理。若发票存在问题，最终受害的将是你。业内不乏因假发票而引发法律纠纷的例子，后果不堪设想。
6. 管理人员要用能干的，外派人员则应选品德优良的
工厂的管理工作需要具备能力强的人来负责，毕竟管理的好坏直接关系到效益。外派人员则应以品德为先，责任心强的员工更值得信赖。即便能力再强，如果其不能为公司的利益考虑，最终只会损害自己的利益。
7. 在能掌握全局的前提下，别事必躬亲
许多从事服装贸易的同行不愿开工厂，因为工厂的事务繁杂。作为老板，需合理分配时间，确保自己有时间与朋友交流、放松与思考。务必要掌握业务核心，但也要学会信任他人，交给他们处理事务。必须预防风险，避免自己变成一个忙碌的救火队员。
本人从事服装行业逾三十年，以上所写皆是个人在工作中总结的经验，希望能够为同行朋友们提供帮助。若觉得有用，欢迎关注我的分享，一起交流学习。服装行业不易，做得好、做得久才是硬道理！