2022年，中国饮料市场经历了一次前所未有的低谷，销量和销售额双双下滑。根据尼尔森的数据，整体饮料销量同比下降了6.8%。与2021年不同，去年各大饮料巨头的半年报显示，连9%的增长都显得遥不可及。在小饮料品牌纷纷沉寂的情况下，饮料经销商们迫切希望找出能盈利的产品。
快消君走访了全国数十家小店，结果显示，尽管东鹏和可口可乐仍然受到欢迎，但提及频率最高的却是农夫山泉的茶饮系列：东方树叶和茶π。
小谷是“二代”经销商，凭借多年的经验，他深知品牌培养的艰辛。他与东方树叶的关系长达七八年，从父亲的创业到他的接手，今年终于迎来了收获的时刻。
小谷形象地说，自己就像是前人种树后人乘凉的典范。父亲为东方树叶打下基础，如今他则在这片沃土上享受丰收的果实。他回忆起市场的变化：“现在红绿茶占据市场，但这两个品牌的价格透明，利润微薄，反而东方树叶的回报率高出许多。”他清楚地计算过，销售一箱东方树叶的利润，几乎相当于五六箱红绿茶。
对于小谷而言，东方树叶的销量依然有很大的上升空间。随着消费者对茶饮的偏好逐渐回归，传统的茶饮品也逐渐被接受。过去，东方树叶凭借其网红的身份走红，但如今整箱消费的比例正在上升，显示出品牌的稳定发展。
作为经销商，小谷习惯用东方树叶招待客户，既省心又能满足大家的需求。他也观察到越来越多的经销商采用这种策略，展示东方树叶的优势。
农夫山泉的茶饮业务日渐壮大，每天有明确的分销任务，确保东方树叶在市场上的曝光度。公司不仅通过提成激励业务员，更是以结果导向，让每位员工的努力都有回报。快消行业的竞争激烈，唯有实打实的业绩才能赢得市场。
在竞争中，东方树叶的成功并不是偶然，与茶π的市场表现形成鲜明对比。茶π自2016年上市以来，曾以14亿的销量创下记录，成为饮料界的黑马。在达到巅峰后，茶π在2019年进行了包装更新，尽管一度引发争议，但如今看来，这一决定是明智的，成功吸引了年轻消费者的目光。
一位来自东北的经销商表示：“茶π再次迎来了销量增长，主要是因为消费者对其口感的认可。”如今，茶π凭借大包装和优质口感，再次在市场中占据了一席之地。
陈老板是一位成功的小店经营者，他也看到了东方树叶和茶π的潜力。他选择囤积这两款饮料，既是出于对市场的判断，也是为了应对可能出现的供货不足。陈老板表示，蜜桃乌龙口味的茶π深受年轻消费者喜爱，而东方树叶也逐渐获得了他们的青睐。
他回忆起当初试销东方树叶的情景，虽然一开始并不被看好，但随着消费者的反馈和销量的增长，他的信心也越来越足。他不断增加进货量，最终取得了不错的业绩。对于不同年龄层的消费者，陈老板也有针对性的营销策略，确保每位顾客都能找到合适的产品。
如今，无论是在夫妻店、连锁便利店还是超市，东方树叶和茶π的销量都在持续攀升。这不仅是品牌影响力的体现，也是经营者精准判断市场需求的结果。
在商业竞争中，品牌的成长往往需要长时间的积累与投入。农夫山泉深知，种下“无糖”健康茶的种子，需要耐心等待其发芽和成长。从东方树叶的诞生开始，农夫山泉就坚信这款产品是未来的饮料。它在工艺上不断追求卓越，力求把最原始、最纯粹的茶叶送到消费者手中。
在健康饮品日益受到关注的今天，东方树叶在十一年前就已经开始探索零糖、零脂肪的产品理念。它不仅引领了市场的风向，更在行业中树立了标杆。而茶π的成功也正是农夫山泉在适应市场变化中不断调整的结果。
品牌的成长不仅在于产品的销量，更在于消费者的认同和参与。农夫山泉通过让消费者参与品牌的成长，打造了一种独特的私域品牌文化，形成了自己的消费者社群。这种深入人心的品牌理念，正是东方树叶与茶π成功的秘诀。
东方树叶和茶π的故事不仅展示了饮料行业的竞争与变革，也体现了消费者需求的不断变化。在快消行业，持续投入和创新是品牌成长的基石，唯有如此，才能在市场中立于不败之地。